做智能家居生意怎么样_智能家居生意好做吗

2024-07-18 00:20:05

1.做一个智能家居城市代理，需要关注哪些问题，有什么好的推荐？

2.智能家居生意好不好做

3.现在做什么生意好做(市场趋势与前景分析)

1.了解行业

智能家居虽已在国内经过了8个年头的发展，但市场局面一直没有打开，虽然智能家居普及化是未来的趋势，但目前来看智能家居仍是一个高投入高风险的行业。

所以建议你先详细了解智能家居行业以及相关行业（房地产业、装修业、家电业……）的现状和国家的一些支持政策，可参考网站：智能家居联盟网、数智网、慧聪智能家居频道等。

2.区域市场环境考察

全面考察你要进入的城市的市场环境，是否有足够的市场容量和市场潜力？（智能家居的主要受众是别墅豪宅业主、金领、白领等有消费能力的阶层）

3.了解品牌，比较产品

国内有为数不少的智能家居厂商，但要学会鉴别，国内大部分企业实则为国外品牌代工的，据我所知广东有一家GKB数码屋就是自主研发生产、自己有申请专利的。要选择有自主研发能力、生产能力的品牌。

另外，要了解产品的技术，比较各个品牌的优劣好坏，找到性价比最高、知名度、美誉度最好的品牌。

4.联系厂商洽谈

在这一步骤里，厂商将和你谈到所有做市场会遇到的问题和困难的。一定要准备充分，要考虑自己的风险承受能力和资金储备能力。

5.可能遇到的困难：

# 市场培育期长：由于大众、普通消费者对智能家居不够了解，市场局面打开过程缓慢，要准备好一段时间的不盈利期。

# 专业工作人员的培养：讲解是很重要的销售环节，要培英一支高素质的销售团队，要快，不要等工作人员和你的生意一起成长，那样耗费时间。

# 宣传推广要精准到位：针对目标受众、广告创意很重要。

做一个智能家居城市代理，需要关注哪些问题，有什么好的推荐？

一、智能家居目前的发展有四个特点：

（1）权限管理的便捷化与安全化。这主要体现在智能门锁、智能手机等产品的发展上。这离不开身份验证技术的发展，比如指纹、语音等等。智能家居的身份验证问题是一个入口，其实也关系到智能家居的安全问题，所以是一个必须解决的问题。

指纹是重要的验证方式

（2）产品的联动化、系统的平台化。智能家居是一个整体性的概念，它是有多个产品组合而成，所以必须要说到联动化也就是平台化，也就是我们说的通过网关、手机或其他的控制器可以实现集中控制。由于国内市场很广阔，不可能被一家或两家企业垄断，所以会出现许多的系统或平台，但每个系统都不拥有全品类的最优产品，所以会对消费者造成一定的困扰。

手机是重要的控制器

（3）生活的数据化。数据即是财富。如果有一家公司的智能家居系统被足够多的家庭使用，那么通过智能家居产品，这家公司就可以掌握足够多的消费者的生活数据。这对公司对个人都将是一笔巨大的财富，当然也存在一定的作恶的空间——比如联网后的智能电视，你在使用时当然方便，但智能电视公司当然可以顺其自然地收集你看电视的数据。

生活数据

（4）产品的多样化与智能化。智能家居既然是一个整体性的概念，就不得不说其本身涵盖的产品是非常多样化的，而且每个智能家居的单品都有许多外观、功能上的变化，可以说多样化是一个必然的趋势。还有就是智能化，产品只有智能化了才配得上智能家居的名字，现在的智能家居还谈不上智能化。我觉得起码智能家居的系统要能够做到弱智能，而不是事事都让消费者去下达命令——他起码要有一定的判断能力和执行能力，这个有些难，但可以期待。

智能化是将来的趋势

总得来说呢，当前智能家居行业还处于不是很发达的阶段——就人工智能来说，而且就商业普及来说，也只是在慢慢蚕食传统家居的市场，还不足以一下子取代传统家居。所以智能家居是一个很有前景的朝阳产业，只不过还需要时间去慢慢发展。即便如此，当下有一些智能家居的单品发展得很不错，比如智能门锁、智能音箱、智能电视机等等。

二、现在做智能家居也是个比较好的时期

正如前面我所说的，智能家居行业虽然有部分单品发展得比较好成熟，但整体上智能家居行业依然处于发展早期，距离大家想象中的智能家居还有很大的距离——这便是机会。况且拿我们在做的智能门锁这个行业来说，当前发展比较好又竞争激烈的领域是家用智能门锁，但像其他的细分领域如玻璃门智能锁、公寓智能锁、柜子智能锁、智能挂锁等等则相对安静些，所以即便是在竞争激励的智能锁领域，也不是说完全没有机会。

如果你的智能家居管家是钢铁侠的贾维斯

创业除了做产品，还可以做其他的东西，比如

（1）设计或生产智能家居所需要的各种零部件；

（2）系统标准或平台；

（3）搭建智能家居所需要的各种服务平台，如设计、安装、宣传、零售、培训等等；

（4）智能家居的渠道创业，经销商、代理商等等；

....

这里举一个真实的现象：在智能锁行业，最开始的时候许多厂商都不重视产品的系统以及联网化管理，大多都走的是生产销售产品的路线。所以前几年可能看不出什么，但是这几年随着竞争的加大，大家越发明白了系统创业的好处——不管厂商生意好坏，智能锁的系统是产品必须要有的，而且联网化也在逐渐增加，将来很可能成为标配。这就是创业的时候思维不同导致的差别，所以前面我才说就看你找哪个点去创业了。

参考资料：

指纹锁发展的四个趋势

智能家居生意好不好做

需要注意这些问题：

（1）选个比较亲民的智能家居品牌。

当前智能家居发展在C端受冷，主要原因还是太贵了。所以选一个相对亲民的品牌很重要的。当然，也要保证质量，不然很难做下去的。毕竟是看着门店做生意，有售后问题也麻烦。

（2）要有比较好的营销策略和经营能力。

智能家居的许多单品，从需求上说，并不是刚需，只能当作提升消费水准的一个阶梯。所以在开发客户的时候，是非常依赖经营者的能力的。如何把营销做好，才是你做智能家居生意最大的难题，只有有了业绩保证，你的店铺才能长期坚持下去、发展起来。

（3）可以主推一些市场相对较好的单品，但也要有提供智能家居系统的能力。

由于现在智能单品发展的并不是很平衡，所以是有热门和冷门的分别的。从品类上来说，智能音响、智能门锁、智能电视、智能吸尘器等是比较热门的，可以重点发展这些。不过由于是智能家居店铺，系统化的能力还是要有的，毕竟安装一套要比卖一个单品要赚得多。

（4）在具体的获客方式上要有针对性，不同的地区、不同的人群都有不同的需求，只有深度挖掘，才能更快速地打开市场。

总之，就是选对合作的对象，自己又有比较好的经营能力，那么基本上是很容易打开局面的。