家电导购工资薪酬方案_家电导购工资

1.如何管理导购

2.超市理货员和导购员的区别？

3.买电器在网上买好还是实体店买好

4.看到很多店在招聘 想问导购员、店长、店助、总管、储干等等这些职位分别是干什么的

5.京东电器旗舰店导购好做吗

我一个个回答：

1,别太急着表现自己，容易露出不足，尽量笑，不过别傻笑，给自己留考虑问题的时间；尽量说些和这公司有关的信息，主要是为了不动声色的戴高帽；

2，到上看看他们公司的简介，一般大部分都有广告词什么的；

3,紧张什么的很自然，这需要锻炼，没办法，不过你可以一开始就说出来自己紧张；要带的，以防万一；

总结:一般情况下，这种职位还是容易过的，只要别有太大失误，比如穿着拖鞋什么的。。。

嗯，所以外表整洁，显得有活力基本可以。

纯手打呢，奖励下呗~？

如何管理导购

一、创维导购入职流程：

1、填入职申请书，准备一张复印件，二张一寸照；

2、入职后在公司培训产品知识后方可正式上岗；

3、入职后试用期一个月，当月底薪打8折。自备一张工资卡。

二、创维集团有限公司：

创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。

创维成立于1988年，经过二十六年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2006年集团年销售额达125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。作为连续六年深圳市纳税大户，截至2006年度，已累计向国家缴纳各项税金超过30亿余元，累计向社会各界捐助8000多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。

创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近两万名。

超市理货员和导购员的区别？

转载以下资料供参考

如何有效管理导购员

导购员处于产品销售的最前线，有效的导购员管理体系是增加销售额、实现利润增长的关键。目前很多的企业欠缺这一体系或者有但不完整。如何建立一个完善有效的导购员管理体系呢？我们需要做好四方面的工作:招募、培训、管理以及考核评价系统。

一、招募

导购员的来源是由许多途径的，有资历的导购员介绍的，公司网站上招聘的，在商场找到的，还有毛遂自荐的，所以导购员的功绩是满足的，但对公司而言，合格甚至优秀的导购员才是有价值的。

以往招募导购员要求其吃苦耐劳，能说会道，服从意识好，有工作经验等，但是我认为合格的导购员就是能够帮助企业实现销售增长并积极业务工作的人，我部要求导购员必须能说会道吃苦耐劳也不在乎以前的工作经验，只要求它具有诚实的品质以及所在岗位上的价值。

招募工作本身就是选择成员并建立销售团队的过程，所以必须作为一件重要的事情来做，而不能为了招募而招募，走马观花更不可要。

二、培训

初次招募过来的导购员对公司以及公司的产品没有一个完整清晰的认识，必须进行必要的培训，介绍公司的大体情况企业文化等。对导购员的实质培训主要有三个方面:①产品知识培训②销售技巧培训③软培训。

① 产品知识培训

产品培训，无非就是要求导购员了解并清楚公司的产品，通常包括产品的系列，型号，外形，主要功能以及价，但更重要的是清楚各系列各型号产品的区别以及卖点所在，必要的时候可以将所有产品的主要功能、卖点所在等情况列表打印成册分发个人了解记忆。

培训的方法是很灵活的，卖场实习，督导教授或者业务言传身教都是可以的，关键在于导购员要用心的学习。不要求每个导购员都市一部活电脑，毕竟每个人的能力有所不同，但是每提及一个型号，导购员起码得说出它的相关信息。

② 销售技巧培训

销售技巧对于终端导购是很有重要意义的，它一定程度上决定了交易的成败。销售就是将合适的产品卖个合适的人，技巧则是发现消费者所需产品并说服其产生购买行为的方法。技巧培训是要给予导购员对产品的知识已经相当的了解。

我曾在美的小家电一代理商处工作过，手下有40个导购员，就以我曾经的培训为简例。

顾客要买一个电饭煲，导购员对产品也相当的了解。

D:欢迎光临美的，您需要什么产品？

C:我想看看你们的电饭煲。

D:我们美的的电饭煲质量是完全信得过的。您有什么要求吗？

C:实用些的，方便得。

D；您先看看我们这种（YJ307E），这种性价比是最高的，销售状况也不错。

C:看起来小了一些，我们家4口人呢

D:那您是应该拿一个稍微大的，4L的就差不多了。

C:这个内锅怎么有些薄阿

D:是啊，这是我们去年的老产品了，今年我们的新产品内锅就加厚了，您可以看看这款（YH403）

C:这个比刚才那个好多了

D:您在功能上还有什么要求么？

C:要是能做饭也能煮粥就更好了

D:我们有您说的那种产品（YN403），双功能，内盖板可拆细，陶土健康内锅。

C:好，就拿这个吧

D:我帮您包起来，我再外送您围裙一个和淘米器一个。

C:谢谢，

D:欢迎您再次光临，

虽然这只是一个小小的案例，但是却实现了价值的升华（YJ系列130多元，YN系列300多元），也体现了导购员本身的价值。技巧培训必须建立在导购员完全掌握产品知识的基础上，否则很有可能事倍功半。

③ 软培训

软培训，不同于产品知识及技能培训，它存在于销售整个过程中，我将对导购员职业素质及道德的培训成为软培训。

导购员的收入大体有基本工资、提成、考核奖以及工龄几个部分，其中提成占了较大的一部分，不排除一些导购员为了增加收入而取一些很恶劣的行为。有些导购员取欺骗消费者（向消费者夸大产品功能）或强卖产品，贬低其他同行产品而抬高自己，在同行的展台前强抢顾客等行为，我都坚决反对，因为这些都会给公司经营形象造成很大的负面影响。

反对归反对，我同样鼓励合理交易，提倡“大小通吃”的理念。大交易提成多，小交易提成少，很多导购员只做大交易，不屑小交易，“大小通吃，抓到的就是自己的”就是在日常的培训中需要注入他们思想中的东西。

定期召开成功销售经验交流会，促进相互学习，鼓励有利竞争。

三、管理

对导购员的管理既是对销售团队的管理，管理的有效性直接影响到企业产品的市场表现上。市场表现好，说明了都够团队具有市场竞争力，也间接反映了公司的导购员管理能力。现在好多企业越来越重视导购员的管理工作，但是却发现现实与期待的距离如此的遥远。如何有效管理导购员呢？我认为可以从3个方面开展工作:

① 纪律管理

所谓“没有规则，不成方圆”，为了提高管理的有效性，公司必须为导购员制定一系列的纪律并加强管理。纪律这方面是需要公司给导购员明确并书面化的，谁谁违反纪律就有据可依了。许多导购员进入公司经过培训即匆匆上岗，公司只告诉他上下班时间，这就显得较为马虎了。例如例会时间，报表提交时间，上下班时间，轮休制度以及相应的奖惩等都需要详细的说明。小细节往往能够决定成败，很多企业不屑于书面化规则，以致出现导购员和公司在某一纪律问题上相互顶冲，这样管理的有效性就打折扣了。

② 政策管理

对导购员的管理方面，我倡导“透明化”管理，即将公司所有相关的政策书面化，解释，分发给导购员，实现对其的管理与其自身的自我管理。

公司根据市场的变化经常需要做出一些销售政策的调整，例如价格调整、提成变化、促销支持等相关政策。这些政策应该及时准确地传递到销售的终端，即导购员处。为了传递的及时性，公司可为导购员集体办理移动或联通的集团网，传递信息并书面化备案。

在这个政策的调整过程中，不免有一些导购员追求私利为了促成交易低价销售公司产品或多送乱送公司的赠品情况，这种行为有损公司的利益并有可能扰乱公司的价格及促销政策，应坚决制止并要求导购员做好每笔销售的纪录明细，包括销售产品，价格，赠品情况，对于高价值产品，还有必要留下购买人的****以便验证，对于违反政策的导购员罚款处理。

导购员的提成表需要明确列明并分发，让导购员知晓自己的提成情况，而有效避免工资结算过程中的出现的不必要的矛盾。

③ 日常管理

日常管理，就是导购员与业务互动的过程，日常管理的方法很有似于老师管理学生的方法，业务巡到每一个店面，需要知道该店的库存情况，销况，困难，竞品状况，导购员的合理建议等，并根据各个导购员在销售过程中的表现，针对性的培训以及指导性的意见支持等。对导购员的日产管理需要达到以下3个目标:

1. 反馈信息

导购员处于销售终端，最了解市场终端的详细状况，这些信息对于公司适应市场环境，有效参与市场竞争相当重要。公司需要了解公司产品的状况（库存，老品库存，销量，面临的困难）竞品状况（竞品那些产品卖得最好，好在什么地方，促销支持等），导购员自己针对这种情况的意见等。反馈信息是导购员的一大职责，并且优秀的导购员可以为公司提供很有效的建议。

2. 合理化建议

针对市场变化，公司要求导购员提出合理化建议并设立意见奖以提高导购员的参与程度以及主人翁意识。

3. 培训提高

针对每一个导购员的亲昵概况进行相应的培训，帮助其提高能力，有的是产品知识需要培训，有的则是销售技巧或者职业素质方面，这种培训应该是持续进行的。

四 考核及评价

以往导购员的考核指标往往只有销量一项，我个人认为这是不公平的，尤其对于处于不利地段店面的导购员。考核及评价体系应该建立在公平的基础上，以动态考核为方法，以奖优罚劣为目的，一公司车过年长竞争力提高为目标。

导购员的考核应该是动态的，我认为应该从几个方面综合考虑:销量、销量增长率、政策执行情况、纪律遵守、出勤率。不同的公司可根据实际情况赋予各个参数不公的权重，综合考察导购员的工作能力，引进奖励机制，对以优秀的给予奖励，合格的勉其努力并帮助其提高，对以不合格的则末位淘汰。

买电器在网上买好还是实体店买好

超市理货员和导购员的区别？

1、理货员主要负责商品的摆放，俗称上货。

2、导购员主要负责产品介绍和销售，引导顾客购买

3、二者区别在超市这个特定的场合，不是特别明显，因为其实导购也是需要上货的，而理货员有时候也需要协助卖货。导购是超市自营的员工，理货员多为厂家指派。

4、但在收入上，还是有区别的，正规的理货员是有提成的，每个月销量不同，厂家是会给自己品牌的理货员一定的销售业绩提成。

5、而超市的导购通常只有死工资，没有额外的奖金。

6、从普通消费者的角度看，导购地位更高一些，可以管理理货员，有些商品的摆放需要得到导购的认可才能这样摆。

超市里工作导购员好点还是理货员好点

如果你的口才不错建议你做导购，导购要善于推销，能说会道。如果你觉得口才不行哪就做理货，理货只要仔细，耐心就可以做好。根据你自己的条件选择吧。想有好的发展就要做适合自己的。

超市导购和理货员哪个岗位好

自然是导购啦，可以学到销售和社交的经验，以后转行做其他的还有经验呢

超市导购，一般是厂家员工住店销售，只是遵守超市规章制度，为自己品牌做销售。超市理货，就是超市自己的员工，维护没有厂家住店品牌的排面，卫生，整洁度，货品补充等等！没有一定那个好，或者不好，看自己应聘那个岗位，还有对薪资期望！一般导购会笔理货能多点！但是不稳定！

服装店导购和理货员的区别

理货员主要工作：整理货架（东西放整齐），货架上的卫生（比如灰尘），

保质期（不要过期留在货架上），给厂家下订单，订货，上货，地面卫生（岗位范围内）领导会安排。货品数量、种类核对；

导购员通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。

去天津华润超市当理货员或导购员去哪报名？

去相应的门店人事报名即可

请问超市的理货员和售货员有区别吗？

理货员是整理被顾客弄乱的货物的，售货员是有销售任务，按收入提成的。

超市中的“课员”和“理货员”有什么区别？

课员与理货员.没有区别.

仅仅是名字上的称谓不同罢了,一般来说超市各部门都习惯以课来进行划分,比如家电课,服饰课,日配课等等.每个课负责的人称之为课长,课长手下的理货员自然就称之为课员了.

至于课员和理货员之所以出现不同称呼,与各大型超市的系统不同.比如大润发系统(含大福源)就习惯上对理货员称之为"课员",在其他的超市可能直接称之为理货员.实际上两者没有任何区别.

超市理货员轻松吗~？

我以前做过.在新一佳.累是会累,对于年轻日来说.不该说累.上班.站的时间很长.几乎站着上班的.要搬货 上货架.订货,收货.要叉车拖货.节日很忙.平时主管不在.可以偷懒.超市促销员MM很多.而且促销员都是你们管的.还可以泡妞.在超市理货员也是一种体验.如果你刚出来工作,没什么经验,超市理货员还是可以的,在里面你可以学习.认识很多少东西.但是不支持在超市耗时光.

超市课员就是理货员吗？

你说的应该是卖场类的超市。

课员，理货员是两码事

如果是中小型超市就事了

看到很多店在招聘 想问导购员、店长、店助、总管、储干等等这些职位分别是干什么的

现在是网络流行的时代，大家可以足不出户购买到称心如意的产品，而且很多的产品都是可以在网上购买的。比如说家用电器等等，那么网购电器与实体店的区别是什么呢，很多消费者们害怕在网上买东西会上当受骗，而且看不到实物。现在是网络流行的时代，大家可以足不出户购买到称心如意的产品，而且很多的产品都是可以在网上购买的。比如说家用电器等等，那么网购电器与实体店的区别是什么呢，很多消费者们害怕在网上买东西会上当受骗，而且看不到实物，所以很担心。网购买家电好还是实体店好呢，来看看这两种购买的区别。网购电器与实体店的区别首先网上购买家电产品时，都可以看到一些产品的增值保障服务，在正式下单前，可想卖家询问产品的售后服务情况，确定产品是否为“联保”、“三包”产品。首先网上购买家电产品时，都可以看到一些产品的增值保障服务，这些服务可以在选购家电的同时购买。例如针对手机碎屏的保障，或是担心超过保修期限而设立的保险延长保障，均属于这类服务。如果消费者担心家电在超过保修期后电器故障，可以适当购买一些延长保障或是全保修类的服务。但两份服务在功能上有重叠，则希望消费者可选择最需要的那一类，避免重复购买浪费。在正式下单前，可想卖家询问产品的售后服务情况，确定产品是否为“联保”、“三包”产品。即使卖家给出了承诺，也需要我们仔细关注。例如有些卖家为买家提供了十年保修等非常夸张的售后服务，但在实际执行上则需要非常严苛的要求。因此在购买前需要做一番“调查”。同时，在购买时尽量选择有认证的旗舰店，如果产品出现问题，都会由这些家电品牌直接解决。实际上，这些旗舰店也相当于线下的实体店，区别便在于渠道的不同。网购买家电好还是实体店买好1、实体店的体验感让人踏实如今，随着商家的价格战愈演愈烈，家电产品已成为电商竞争的“杀手锏”，电商销售能力已不容小觑，网购成为消费者购买家电类产品的一大选择方式。不过还是有不少消费者认为，网购家电体验与实体店还是存在差距。国美电器正在选电的张女士表示：“网购衣服只要款式颜色喜欢、尺寸合适就行，通过网上数据、可以感受到。可家电不同，它的功能没法通过网上的数据直观感觉。我在商场可以很直观地对比商品质量，通过观看不同品牌不同型号的电视画面来选购，有了不明白的问题后，导购可以现场为我演示解决，还可以试用，这些都是网购家电目前所做不到的。家中添置的大家电，我必须亲眼看到、摸到才会消费，心里才踏实。”2、网购家电的低价品需要谨慎网购最吸引消费者眼球的就是超低价格，因为没有场地租用费、销售人员工资等费用，低成本、低价格已成为网上商品的标签。但是大家有时会发现——网上超低价的商品选购时却没有货了。市民赵女士刚装修完新房开始准备买大家电，于是她开始在网店、实体店之间不断地比价格、比型号，她发现单纯比价格网店的确便宜，不过不少商品型号实体店没有，还有网店的新品不如实体店多。上述的内容介绍了关于网购电器与实体店的区别这个问题，是有一定区别的，比如说产品的保障服务啊，还有咨询售后，是否有三包政策等等，这些都是很重要的内容。网购买家电好还是实体店买好呢，各有利弊的，网购的话比较便宜，而且也会容易出现上当受骗的情况，所以在购买家电的时候一定要擦亮眼睛。

京东电器旗舰店导购好做吗

导购：顾名思义，就是负责销售，引导顾客消费，是销售最终端的人员，主要职责按照各行业而定，例如家电类、服装类、百货类、鞋类、通讯器材类等等，要做好导购员，首先你得有相应的专业知识作为依托，还有就是相应的服务礼仪。以上提到的内容在你进入该公司后会有相应的人员对你进行辅导。

店长：店长就是一个商场或是超市的负责人,主要负责一个店铺的营运工作和管理工作，具体负责什么也是按照行业的不同，或是各个公司规章制度的不同都有明确的界限和职权范围，但是能够当店长的人肯定是要具备一定的管理能力、社交能力、产品知识和其他专业知识。

店长助理：职位比店长低一个等级，主要是负责做好店长的助手工作，可由店长直接调配但任免是由总公司决定，在某种程度上说店长不在的情况下就是由店长助理做主，但是由于职权范围的不同，相应的对某些职能上会有所制约。

总管：所指的是部门负责人，有时候也叫经理，但是二者还是在某种程度上有一定的区别。比如说仓储部总管，他主要管理仓库；人事部总管，它主要管理的是公司人事档案的建立于管理，人员招聘等，但有时候也叫做人事部经理。所以说总管主要针对的是部门而非人，所以对于店长或是说门店的人员他没有任何的调配权和支配权，只能说要求配合，互帮互助。

储干：指的是储备干部，但是对于行业的不同，相应的职权与职责也不同，这里主要就是从楼主的问题来阐述，储干就像一楼的同志说的一样是为了一个公司以后的发展而培养的一些专门性人才或是管理者，但是对于商场来说一般储干就是指店长或者说是店长助理，首先是从基层做起。了解整个公司的构成和运作模式，学习一些相应的专业知识，对于公司的一些工作流程和制度的熟悉（这里需要注意的是为什么储干和刚刚进公司的导购员的礼遇是一样的？储干人员一般都是在其他公司担任过一定的职务或是从事过管理工作，或是高学历的人员缺乏工作经验等）以备日后能有所用。

期兼职的种类比较繁多，你需要注意的就是提防一些暗箱职位，因为有很多的不法分子就是利用找兼职或是学生期短工进行的，首先你要了解这个公司或是职位的性质是什么样的，公司背景等，再有就是对于薪资上面的一些问题。因为一般兼职或是短期工企业是很少和你签订劳动合同的，相应的你的保护屏障就减小了，有可能是最后从业人员吃了亏，但是计件工就不一样了，他是按照你完成一定的工作量而核发工资的，干完就给钱的这种，如果你想找兼职或是期打工建议你到肯德基去，因为他的运作模就是专门吸收兼职人员，每天都是新鲜血液，有活力，他就是专门为兼职者或是短期工缔造了一个理想的平台，并且还很有保障，你如果想积累经验，世界500强企业，肯定会让你学到不少东西的。

这个主要看自己了，具体问题具体分析。

这个你要是销售口才好的话，你就会就很高的绩效，工资相应的也会高，这个工作对你来说或许就是好做的，但相反的你要是不会的话，那就不好做了。