2020年家电展会时间_09年家电展销会

2024-07-27 14:02:02

1.三月份上海展会的时间和地点

2.2009中国农村家电消费调查报告，请问哪里可以买到或者下载到？

3.中国家电下乡开始的时间是什么时候

4.09年5.1购买家电，请大家给个意见，买什么型号的实惠。

2020年家电展会时间_09年家电展销会

空调是在补贴范围的，但不是所有型号的空调都在补贴范围内，一般在补贴范围内的都会有标识的。

11 奥克斯 KFR-32GW/(3)A 宁波奥克斯空调有限公司空调 2399 元

12 奥克斯 KFR-35GW/(3)A 宁波奥克斯空调有限公司空调 2499 元

13 奥克斯 KFR-23GW/(3)A 宁波奥克斯空调有限公司空调 2249 元

14 奥克斯 KFR-32GW/SA(3)A 宁波奥克斯空调有限公司空调 2370 元

15 奥克斯 KFR-23GW/SA(3)A 宁波奥克斯空调有限公司空调 2220 元

16 奥克斯 KF-23GW/N(3) 宁波奥克斯空调有限公司空调 2100 元

17 奥克斯 KFR-35GW/N(3) 宁波奥克斯空调有限公司空调 2400 元

18 奥克斯 KFR-25GW/(3)A 宁波奥克斯空调有限公司空调 2299 元

19 奥克斯 KF-26GW/N(3) 宁波奥克斯空调有限公司空调 2150 元

这是奥克斯中标的所有产品，如果你的不属于其中，就不能享受补贴了。

三月份上海展会的时间和地点

　我公司主要从事的电器销售工作，08年来取得了不错的业绩。根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2009年电器销售工作如下：

　一、市场分析

　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　二、工作规划

　根据以上情况在2009年度工作主抓六项工作:

　1、销售业绩

　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　2、k/a、代理商管理及关系维护

　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2009年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　3、品牌及产品推广

　品牌及产品推广在2005年至2009年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的'公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　5、促销活动的策划与执行

　促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

　6、团队建设、团队管理、团队培训

　团队工作分四个阶段进行：

　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　第二阶段 9月1号-2009年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　业务人员→促销员

　培训讲师＜促销员

　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　2009年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　2009年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　第三阶段：2009年2月1日-2月29日

　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　② 所有工作都建立在基础工作之上

　第四阶段：2009年3月1日-7月31日

　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　第六：每月进行量化考核

　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　以上是2009年度电器销售工作，请各领导和同事查看并提出宝贵的建议，谢谢！

2009中国农村家电消费调查报告，请问哪里可以买到或者下载到？

今年三月，上海也有一些免费展览。有时间的话也可以去看看这几个展会，看看你更想了解哪一个。以下是相关的策略信息。我们去看看吧。

设计上海-亚洲高端设计展

展览介绍

作为亚洲顶级的国际设计盛会，“设计上海”大规模展示世界顶级设计品牌，提供独特的交流和，帮助品牌与亚洲最具影响力的建筑师、室内设计师、房地产开发商、购经理和私人买家建立长期业务关系。

3月，亚洲顶级设计盛会“设计上海”(DesignShanghai)将再次在上海展览中心举行，数量空前的世界级设计品牌和美术馆将隆重亮相。

展览策略

时间：2008年3月6日至9日。

地点：上海展览中心

地址：上海市静安区延安中路1000号

入场：

专业观众/普通观众/学生观众需要携带带有条形码的确认信到3号门。

-媒体观众需要携带您的带有条形码的确认信到2号门。

-VIP需要带邀请函到2号门。

运输：

20路、24路、37路、921路、206路公交车在南京西路陕西北路站下车。

地铁2号线，静安寺站下车。

上海国际亲子博览会

展览介绍

你是在寻找一个亲子互动平台，给父母多一种选择，给孩子多一种可能，给教育多一种标准吗？今年初春的这场盛会，完美满足了家长们的需求。这个展览不仅有性，还能开发孩子们的智慧和视野，给他们充满新奇的体验和快乐。先睹为快吧！

展览策略

时间：3月28日-3月31日(3月31日9:00-15:00，14:30，停止入场；3月28日-30日9:00-17:00，16:30)

门票：50元/一张家庭票至80元

成人票50元(一个成人只能带一个1.3m以下的小孩，1.3m以下的小孩免费)；80元家庭套餐(限两成人带一名1.3m以下儿童，1.3m以下儿童免费)

地点：上海展览中心

地址：静安区延安中路1000号2号门

上海国际健身展

展览介绍

年，上海世博会将迁至上海新国际博览中心，拥有新的展馆和新的布局。国内外展商将专业展示健身领域各方面的新产品、新技术、新应用，突出智能新技术、新服务带来的巨大变化。同时数百场高峰论坛、潮流盛宴、比赛、国际培训、互动体验展等。将为所有参会者提供360度全方位的行业展示！

展览策略

时间：2008年3月7日-9日(2008年3月7日09:00-17:00；2008年3月8日09时-17时；2008年3月9日09时至16时)

门票：现场门票价格为50元/张。

地点：上海新国际博览中心

中国婚礼博览会上海站

展览介绍

中国婚博会是由民政部主办的婚庆行业博览会，是世界级品牌婚礼展会，是商务部重点支持的百大重点品牌展会。每年3月、6月、9月、12月在北京、上海、广州、武汉、杭州、天津、成都等地同时举办。中国春季婚博会将于3月16-17日在世博展览馆再次举办！届时，将有3000个国际国内高端品牌、80万件英美法意日韩婚礼新品送现金、送家电.

展览策略

时间：3月16日-17日

地点：上海世博展览馆

中国食品配料

展览介绍

期待已久的中国国际食品添加剂及配料展览会——FIC将于2008年3月18-20日在上海虹桥国家会展中心举行。展览面积超过13万平方米，比上届展览扩大了1.5万多平方米。所有的摊位都卖完了！FIC汇集了来自世界各地的1400多家参展商，这是有史以来最大的FIC展会！为期三天的展览预计将吸引数万名专业观众，见证食品添加剂和配料行业的最新发展趋势。

展览策略

时间：2008年3月18日至20日

地点：上海国家会展中心

商朝

第27届上海国际广告技术及设备展览会作为APPPEXPO上海国际展览会的重要组成部分，将于2008年3月5日至8日继续在上海虹桥国家会展中心举办。自年起，APPPEXPO上海国际宣传展升级为——“SHIAF上海国际广告节”的展览单位，是上海市重要的国际性节日之一，赋予了APPPEXPO上海国际宣传展新的内涵。APPPEXPO上海国际展将探索未来广告标识的新发展，以上海国际广告节为纽带，让中国看世界，世界看中国。

展览策略

时间：2008年3月5日至8日

地点：上海国家会展中心

上海电子展

展览介绍

ElectronicaChina慕尼黑上海电子展是电子行业的展会，也是行业内的重要盛会。这些年来，展览体现了E星球，它已经成为一个创新的平台，引领未来的电子技术。半导体、传感器、连接器和电源构成了E星球的核心，并构建了它的地貌、城市和街道。行星E的创新帮助人们更直观地理解电子世界发展背后的驱动力。在E星球上，观众和展商是它的居民。他们可以随时轻松交流，共同见证全球电子行业的发展趋势。

展览策略

时间：2008年3月20日至22日

地点：上海新国际博览中心E4馆、E5馆、E6馆、C1馆和C2馆

上海国际食品加盟展览会

展览介绍

餐饮请找“中国美食”，专注餐饮，中国餐饮首选平台。

作为亚洲领先的餐饮领域专业展会，中国餐饮加盟连锁的排头兵中国食品扎根上海，与中国餐饮行业共同发展五年。中国食品承担了全新的责任，以“创新”构筑基石，以“创业”彰显意志，向风险投资人展示中国创业的特许连锁化之路，不仅为中国餐饮企业/品牌和加盟商搭建了高效的投资平台，也让国际餐饮品牌进入中国市场。

展览策略

时间：3月7日-3月9日(3月7日09:00-17:00；3月8日09:00-17:00；3月9日09:00-16:00)

门票：60元

地点：上海新国际博览中心

中国纺织面料及辅料博览会

展览介绍

中国国际纺织面料及辅料博览会创办于1995年，规模为4000平方米，之后逐年扩大。最初每年10月在上海举行，后扩大到每年3月和10月在上海、7月在深圳举行。中国国际纺织面料及辅料博览会是目前世界上最大的服装面料及辅料展览会。展会为服装生产商、贸易公司、进出口商、零售商、连锁店等面料购商提供一站式购平台，展示各类服装面料及辅料。广泛应用于正装、衬衫、女装、功能/运动装、休闲装、牛仔裤等各类服装。

展览策略

时间：3月12日至14日(上午9点至下午6点)

地点：上海国家会展中心

上海awe家电及消费电子展

展览介绍

由中国家用电器协会主办的中国家电世界博览会(AWE)经过十七年的发展，已经攀升到新的高度。随着展会规模的提升，AWE的综合影响力享誉全球，已跻身全球三大家电及消费电子展。

AWE展期为3月14日至17日，地址在上海新国际博览中心。展馆数量将达到10个，展览面积超过13万平方米，吸引近千家企业参展。预计参观人数将超过30万。

展览策略

时间：2010年3月14日-3月17日。

地点：上海新国际博览中心(上海新国际博览中心W1-W5、N1-N5)

地址：浦东新区龙阳路2345号

中国国际电子电路展览会

展览介绍

同时，上海国际水处理技术和设备

由工业和信息化部支持，中国电子电路行业协会、上海战英展览服务有限公司主办的第28届中国国际电子电路展览会(CPCA展)将于2008年3月19日至21日在国家会展中心(上海)举办7.1H和8.1H。上届CPCASHOW参展企业670家，展览面积42000平方米，展位近2000个，展现了中国电子电路产业持续健康发展的美好前景。

展览策略

时间：2008年3月19日-3月21日(3月19日09:00-16:30；3月20日09:00-16:30；3月21日09:00-15:30)

地点：国家会展中心(上海)

地址：上海市青浦区崧泽大道333号(展览馆北门)

中国国际建筑交易会

展览介绍

中国建筑博览会诞生于1999年的广州。由商务部下属中国对外贸易中心(集团)的全资子公司中国对外贸易广州展览公司承办。是会展行业名副其实的“国家队”。满足企业和市场需求，2015年，中建博览会走进上海，在上海虹桥国家会展中心举办“中建博览会(上海)”，形成了3月在上海虹桥举办的“中建博览会(上海)”和7月在广州琶洲举办的“中建博览会(广州)”，每年两届，春华夏容。

展览策略

时间：2008年3月26日至28日

地点：上海国家会展中心

上海明日生活建筑设计展

展览介绍

TomorrowShow明日生活建筑设计展由现代传播集团与上海万耀启隆展览有限公司联合打造，汇聚国际新型建材、新技术、新工艺、新应用产品，融合全球生活方式高端品牌和跨界先锋。汇聚时代创新成果的建筑设计展，新材料、新产品、新制造、新技术我们相约明天的明天展，一起头脑风暴明天的可能。

展览策略

时间：2008年3月26-28日(专业观众：3月26-27日；公众访问：3月28日)

地点：上海新国际博览中心

国际美容美发化妆品博览会

展览介绍

美容保健品，化妆品，美容仪器，中医美容，美容保健品，美体瘦身，保健品，美发，彩妆香水，美甲纹身，原料，贴牌，包装。

展览策略

时间：2008年3月29日-31日(3月29日09:30-16:30；3月30日09:00-16:30；3月31日09:00-14:00)

地点：上海光大会议(徐汇区曹豹路88号)

中国家电下乡开始的时间是什么时候

调研发现中国农村家电消费呈现五大特点

本次调查发现，目前农村家电消费特点明显，增长潜力巨大，在收入不断提高，农民受教育水平不断高，个人素质提升的情况下，农村消费者开始对一些新兴产品体现出较大兴趣，农村消费能力呈现上升趋势；此外，调查还发现，当前农村家电消费环境令人担忧，农村消费者消费满意程度较低，农村家电市场需要升级，加强监控和管理，在保障农村消费者利益的同时，刺激农村家电消费增长。

（一）彩电、冰箱等普及率较高家电产品需求继续旺盛

传统实用型家电，目前在农村的普及率已相对较高，由于使用年限较长、收入提高等因素，农村传统家电的需求非常旺盛。实用和经济是农村消费者购买这些产品时考虑的主要因素。在家电购买意向上，彩电、厨卫家电、冰箱、洗衣机占据了较高的比例。

彩电、冰箱、洗衣机、厨卫家电是较早走入农民生活中的家电产品，在农村已被广泛使用和认知，并且仍呈现出进一步普及的态势。

（二）电脑、数码等普及率较低产品需求开始凸显

本次调查结果显示，平板电视、空调、电脑、数码等产品在农村的普及率仍就非常低，作为在城市早已经被实用和熟知的产品，在农村家庭却很少见。但近两年以来，这些产品需求开始凸显，并且在2009年的购买意向中，也呈现出极大的潜力。

在具有家电购买意向的消费者中，46％的消费者有意愿购买彩电，其中购买平板电视的比例高达71.2％，而对目前保有量最高的CRT电视购买意愿仅29.1％。可以预见，CRT在城市的生存空间被压缩的情况下，在农村市场也不容乐观。

空调产品近两年需求开始呈现，空调产品购买与使用时间，以3年以内为主，达到了57%以上。在2009年家电产品购买意愿中，近20％的消费者有意向购买空调。电脑、数码产品更是体现了需求和增长态势，数码产品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受价格水平的下降，网络推广传播等因素影响，电脑、数码被广泛认知，并呈现出购买需求，2009年有意向购买这两类产品的消费者分别为19.7％和24.4％。

（三）农村消费者关注质量甚于价格

调查发现，农村消费者对质量的关注超过了价格，在影响农村消费者购买家电产品的因素中，质量排在首位。排在前五位的分别是产品质量有保证、价格便宜、产品售后维修有保证、交通方便、家电品类齐全，可选择性多。

农村家电产品质量状况令人堪忧，杂牌产品比较多，农村消费者对于产品质量问题颇为担忧，而价格要求上，农村消费者虽然也比较在意，但没有产品质量强烈。

此外，农村消费者对售后维修服务、可选择性方面也比较关注，从某种程度上说明，目前农村家电渠道建设比较落后，产品质量、服务能力更是让人担忧，农村消费者的很多需求得不到满足，农村家电市场需要尽快完善，以便更好的刺激消费。

（四）农村消费者心理承受价位超预期

在有购买需求的消费者中，2009年能承受的家电产品价位，超出预期。被访的有购买意向的消费者中，普遍能够接受中等偏上的价格水平，特别是在冰箱、洗衣机、空调产品上，价格承购意愿更高。

农村居民对冰箱的需求档次集中于1501-2500元，合计64.3%的消费者支付意愿在这一区间，28.7%的消费者愿意支付2001-2500元购买冰箱。洗衣机的潜在消费者支付意愿以1501-2000元最多，31.8%的消费者愿意支付这一价格。

冰箱城市销售价格，平均价格集中在2500－3000元这一区间，洗衣机在重点城市平均售价约为2400元左右，本次调查发现，部分农村消费同样具备可观的价格支付能力。

2009年购买空调的潜在消费者，对挂机空调的支付意愿集中于1501-3000元，占总需求者比例的74.3%；对柜机空调的支付意愿较为分散。作为享受型家电，农村消费者不但体现出了一定的购买意愿，在价格的承受能力上，农村消费价格承受能力上限，比较接近2800元左右城市销售均价。

从调研结果看，目前部分农村消费者心理承受价位超过预期，特别是对空调、冰箱、洗衣机价位承受，非常接近城市价格水平。

（五）消费满意程度低渠道信任感不强

本次调查发现，农村家电消费环境令人担忧，消费者对各种服务满意程度普遍不高，消费者对自身权益所知甚少，对渠道缺乏信任感。农村家电市场环境亟需规范，加快服务能力建设需加快，从根本上解决家电消费的售前、售中和售后问题。

调查数据显示，一些主要的消费因素方面，诚信导购、价格便宜、产品多样性、售后服务保障等满意度都在50%上下，处在比较低的水平。目前农村消费者，对于现有渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，多数消费者表示，无法辨别产品是否合格，没有更多的产品选择比较，同时服务概念非常模糊，自身作为消费者应享有的权益了解甚少。对渠道的不信任感明显。

苏宁全面启动“农村阳光工程”

2008年年报显示，苏宁分布在三四级市场的店面为134家，占门店总数的16.5%，而在金融危机影响下，这些店面却体现出了较强的抗压性，单店同比并未出现明显下滑，侧面证明了农村家电市场消费蕴含的较大潜力，这也进一步坚定了苏宁开发三四级富裕市场的信心和决心。

除了为和行业提供决策外，本次农村家电消费调查报告也是为苏宁的三四级市场开拓起到了“火力侦察”的作用，苏宁在农村消费习惯、产品需求、渠道优劣等方面的研究，势必使苏宁开发三四级市场的阻力大大减少，这种“提前做功课”的意识和充分体现了苏宁稳健谨慎务实的企业风格。

根据调查报告显示的各种结论和数据指标，本次发布会上，苏宁电器也正式宣布将启动五项“农村阳光工程”，用以全面渗透乡镇级市场。

（一）“千县连锁发展”

苏宁开拓三四级农村市场的，将重点着眼于全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场，实施连锁发展，同时苏宁已经启动符合农村市场环境特点的“乡镇店”模式规划项目，从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计最符合农村消费特点的店面模式。

（二）“农村定制产品购”

针对此次调研中体现出的农村特殊家电消费结构和产品性能需求，苏宁将启动“农村定制产品购”，其中家电下乡产品比例在20-30%左右，其他购将集中于苏宁和各大厂商开发定制产品，充分考虑农村消费者实用、省电、居家环境、家庭群体众多等特性，例如针对农村洗衣用水难和晾干难的特性，专门联合厂家设计研究只具有脱水功能价格实惠的白电产品；推出中低端配置的傻瓜型数码相机，并在门店设置数码照片冲印点推广等。这种类似的产品定制开发在惠民便民的同时也有望成为厂商的全新增长点。

（三）4亿元农村家电消费券的“惠农”

为扩大农村家电消费和配合苏宁的开店，苏宁还将从4月初到五一黄金周之前的一个月内实施大规模的“惠农”，在现有三四级市场门店推出针对总面值为4个亿的农村家电消费券，涉及到各大品类，农民凭借在各大门店直接领取，每户限量领取面值在1000元以下的各类产品套券，苏宁将确保在原有最低成交价基础上兑现农村家电消费券的使用，并且部分家电下乡产品在享受国家13%的补贴基础上也可参加此项活动，将进一步拉动家电消费。这也是家电消费券首次从城市向农村进行推广。

（四）“千家农村服务网点推进工程”

在3.15前夕苏宁发布的服务蓝皮书中，苏宁09年四项服务规划中已经提及全年建设3000家服务网点的，全面建设售后维修实体店，实现“服务就在身边”的零距离，其中有1000家就位于三四级市场。

“千家农村服务网点推进工程”将取自建和授权两种方式具体实施，能够实现空调、彩电、冰洗、生活电器、数码、电脑、手机等全品类家电的现场维修功能，同时还将开发农村用电安全检测等诸多特。从2009年3月份开始，苏宁已经开始对售后网点及服务人员展开新一轮的资质认证，只有通过系统的、规范的考核，才能被授予苏宁售后的服务资质。

（五）四万农村用工“就业和职业培训”

三四级市场拓展也带来了大量的用工需求，面向自身发展和解决社会就业的双重目标，苏宁预计在农村市场开拓的3-4年内将直接提供2万个农村就业岗位，间接带动近2万个授权服务网点的用工需求，主要集中在店面销售、物流配送和售后服务等终端体系，苏宁将对招聘的农村员工实施全面的职业和技术培训，实现服务的本土化和专业化，在解决大量社会就业的同时有效保障苏宁一系列农村阳光工程的开展和推进。

一、农村家电产品普及情况

改革开放以来，农村跟城市一样，人民生活水平不断提升，家电产品在农村得到较快的发展。从普及情况看，实用型家电产品在农村家庭中普及率较高。

全国农村市场电视机和手机的百户拥有率最高，分别达到98.2%和80.3％；其他实用型家电产品如手机、厨卫、冰箱、洗衣机产品的百户拥有率也相对较高。享受型家电普及率较低：而享受型家电产品由于主要针对年轻消费者，在农村家庭中的普及率较低，如空调百户拥有率只有22.1%。部分产品由于技术等原因遭到了市场的淘汰，如冰柜产品由于和冰箱功能重合，无论是普及率和潜在购买方面，都非常低，基本遭到了市场的淘汰。

厨卫家电、小家电、洗衣机和冰箱属于传统的家电产品，伴随农村居民收入提高，妇女参加工作的机会增多，替代家务劳动的诸多产品在农村市场得以推广，这几类家电的普及率分别达到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。

电脑产品和数码产品的消费主力集中于年轻人，农村的年轻一代在信息化的熏陶下，对相对复杂的信息产品具备了一定的操纵能力，在农村市场，电脑和数码产品的普及率达到了19.9%和14.8%。

二、农村家电产品的保有量

农村家电产品的保有量非常不均衡，各产品之间差别较大，传统实用型家电保有量较高，数码、电脑、空调等农村新兴产品保有量非常低。

彩电从单户保有量看，仍然以保有1台为主。农村家庭CRT每百户的拥有量为107台，液晶和等离子分别为7台和4台。手机产品每百户家庭保有量达到150部。

冰箱、洗衣机的百户保有量分别为60台和68台；绝对多数家庭拥有1台。空调产品在农村市场普及率比较低，每百户拥有挂机和柜机分别为20台和5台。

电脑产品在农村市场普及较低，主要以台式机为主，每百户家庭保有量为17.4台。笔记本仅2.6台。农村数码产品的保有量非常低，比例最高的MP3每百户也仅为7.3部。

厨卫家电产品中，电饭煲是保有量最高的产品，平均每百户拥有61.8台，微波炉最低为10.9台。小家电产品中，百户拥有率最高的是电风扇和电话机两类产品，电风扇的保有量最多，平均每户家庭117.3台，其次是电话机为42部。而加湿器和吸尘器仅为1.5台和1.2台。

三、农村消费者家电产品使用年限

农村消费者家电产品使用年限呈现两极分化，CRT彩电、洗衣机、小家电等传统类家电产品购置时间普遍较长，空调以及电脑、数码等农村新兴产品普遍在近两年购置。

CRT电视由于产品技术成熟较早，53%的农村消费者是5年前购买的；平板电视由于价格和技术的原因，主要是3年内购买的。手机主要集中在2年以内，手机资费和手机产品价格的下降推动了手机的普及。农村电脑产品使用年限主要集中在1-3年间，占50%以上。数码产品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱产品作为耐用品，使用时间非常平均，并且以使用了5年以上为主，达到了32.5%。从购置时间看，使用5年以上的家庭比例最高，达到了36.7%。洗衣机从购置时间看，使用5年以上的家庭比例最高，达到了36.7%。空调产品购买与使用时间，以3年以内为主，达到了57%以上；使用4年以上的用户比例，只有21%左右。厨卫电器：燃气灶、油烟机和压力锅用户的购置时间大部分在5年以上，比例分别为48.5%，47.8%和40.7%。电磁炉、微波炉等属于新型产品，大部分用户的购置时间在3年以内。

四、农村消费者家电购买需求

调查数据显示，农村家电消费群体，90%以上家庭规模在5人以内，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。农村居民的平均受教育程度较低，82.6%的家电消费者仅仅接受过中等以下教育。

农村家电消费群体的平均收入水平较10年前有大幅的提高，在家电消费上具备一定实力，家庭年收入超过两万的已占到总数的三分之一，年收入在5000元到两万的消费群体比例占到40%。

农村市场对电视机的购倾向最高，在有购买意向的家庭中，43.6%的受访者有意向购买电视机，其次是厨卫家电和冰箱。农村家电消费者在家电产品选择方面更注重实用性，倾向传统的家电产品。厨卫家电、冰箱和洗衣机因其高实用性在农村市场较受欢迎，分别有30.2%、28.9%和24.7%的潜在消费者选择购买。

数码、电脑、空调、手机的意向购买比例分别达到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，数码、电脑、空调这些普及率较低的产品，也体现出了较高的购买意愿，而手机由于普及率较高，并且购买年限较短，购买比例低于预期。

五、家电下乡效应明显部分空白亟待完善

家电下乡作为刺激消费，扩大内需的一项经济政策，同时也是一项利民工程，在政策推广中，带来了积极影响，但也存在一定制约因素。

（一）家电下乡影响积极

“家电下乡”政策给农村家电消费者购买电器带来了非常积极的影响，对刺激农村市场消费有着重要作用。受访者中因为“家电下乡”政策刺激确定购买的有15%，有购买可能的消费者比例达到了59%。仅2.2％的受访者表示不会购买。

“家电下乡”是一项惠农政策，实施两年来深得人心，预计从2008年到2012年将拉动内需过万亿，农村家电消费水平将提升到城市2000年的消费水平。这一财政补贴政策拉动了内需，缩小了城乡家电消费差距，强化了农村家电服务体系。

（二）政策宣传力度有待加大

家电下乡政策的知晓度还有待提高，电视仍然是农村家电消费者获取家电下乡政策的主要途径，通过这一途径了解“家电下乡”的消费者达到了79%。朋友介绍的认知途径比例达到了25.8%，家电下乡政策农村消费者中引起了关注。

但目前农村消费者对家电下乡政策知晓度仍然较低，全国有39.2%的用户没有听说过该政策，35.6%的农村消费者对具体细节不清楚。同时，各个省份对“家电下乡”政策的认识差异较大，广西省70%的消费者没有听说过该政策，山东省消费者对该政策知晓度最高，但仍然有19.7%的消费者没有听说过该政策。

（三）存在一定制约因素

虽然家电下乡对于刺激农村市场有积极的作用，但家电下乡政策方面，也存在一些制约因素。制约“家电下乡”政策执行的因素中，主要是“领取很麻烦”，43.1%的消费者认为这一因素制约政策刺激效果。另外，农村消费者对产品档次、维修和质量等其他类的顾虑也占据了一定比例。

调查发现，受访者在购买家电下乡产品时，认为补贴领取方式太麻烦可能会制约产品购买。“家电下乡”政策推行过程中，可能会产生一些漏洞，导致农村居民的购买补贴无从落实。从这方面看，应加强补贴发放的监管，减少补贴的中间环节，或者取消费券的方式购买下乡家电。

六、苏宁五项建议谏言家电下乡

家电下乡作为一项扩大内需的手段，一项利民工程，怎样把家电下乡政策进一步完善，让更多的农村消费者受益，从而建立完善的农村家电零售体系，也是苏宁本次调查的初衷之一。

苏宁此次发布的调查报告定位上是着眼于中国农村家电消费的整体状况，但作为此次调查的重要源头和推动力，苏宁对于家电下乡的状况也给予了特殊的关注，在调查报告中也对于家电下乡的改善措施做了重点探讨。

在刚刚结束的两会期间，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东就已经在两会提案中初步提出了针对“家电下乡”的一系列建议，包括城市低收入家庭纳入补贴范围、扩大下乡家电品类提高家电消费面、提高家庭购买数量规定的灵活性、实施灵活变通的补贴政策、根据地区消费差异实施高价产品低补贴、加强农村电气化建设保证用电安全、加强动态监管即时调整产品和企业资质等七项措施，引起了社会的广泛关注和探讨。

在本次调查报告全文出台之后，苏宁电器也根据消费者消费习惯的深度挖掘，进一步就家电下乡在农村普及提出了后续的五项补充建议。

第一、加强规范的综合性零售网点建设

针对目前消费者对农村家电销售渠道普遍存在的不信任感，和在购物多样性选择、价格透明、售后服务规范等方面的重点需求，国家需要加强对规范的综合性零售网点的建设，对具备资质和能力的企业给予更多鼓励和扶持，推动高度分散的农村家电渠道的整合，从而使农村消费者的家电消费真正买的舒心、用的放心。

第二、鼓励和扶持农村物流配送网络建设

针对家电下乡产品销售渠道普遍位于较为富裕的乡镇，相对偏远地区对于产品购买、物流配送安装等方面存在诸多不便，整体物流成本单台配送成本过高的现状，建议鼓励和扶持农村物流配送网络的建设，整合企业和社会物流，利用行业领先企业的物流信息管理系统实施近中远程多级配送，在家电下乡补贴中划拨部分预算用于支持必然亏损的远程配送，还可鼓励依托物流力量进行家电下乡大篷车活动的开展，直接为农户实施上门购物和送货到家的服务，便利于民，鼓励消费。

第三、适度放宽家电下乡产品限价

针对消费者对于家电价格存在的一定比例的较高预期，例如消费者对于液晶电视的心理支付价格集中于3500元以下，高于此前国家规定的不到2000元的限价，适当在限价区间上进行放开，从而避免当前厂商在三四级市场主推小尺寸液晶电视的现状，才合理价格竞争的基础上再加上给予的下乡补贴，将使32寸以上液晶电视消费需求得到有效释放。

第四、加强家电下乡政策的渗透宣传

针对目前农村消费者对家电下乡政策知晓度仍然较低的现状，以及农村消费者获取信息的渠道特征，加强家电下乡政策的渗透宣传，在财政补贴的整体预算中划出一小部分比例的宣传推广费用，在电视、广播、乡村明墙、家电下乡产品手册等传播方式上进行相应的投入，同时整合家电下乡中标厂商的宣传，给予部分支持，对家电下乡政策进行全面立体的渗透宣传，只有这样才能进一步扩大家电下乡的受众，拉动消费。

第五、开辟传播家电下乡知识和直接购物的网络平台

针对当前农村信息化家电快速普及的现状，以及网络平台在信息传播速度、全面性上的优势，主导或者联合企业共同开辟传播家电下乡知识、展示家电下乡产品的网络平台，甚至在条件允许的情况下实施直接的网络购物，对于家电下乡政策普及和直接形成销售将有极大的帮助。