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如何安排好社区残疾人就业？

随着经济体制改革的深入发展，社区服务业已成为社区就业的新的增长点、着力点和 依托点。社区服务的方向是社会化和产业化，国家对社区服务的各项扶持政策对于加快社区 服务设施和网点的建设起到积极推动作用。社区服务业应鼓励个体、民营、集体、股份制等 各种所有制形式的发展，建立多渠道的融资机制，加快实现多种经济成分并存、服务门类多 样、服务质量较高、社会经济效益较好的社区服务网络。社区服务业在扩大就业渠道、促进 第三产业发展方面发挥着重要的作用。 ?社区居民委员会应针对残疾人的特点和实际情况，依法安置残疾人在社区内相关单位 按比例就业；扶持残疾人组织起来就业；鼓励扶持家电维修、缝纫裁剪、小百货经营、盲人 按摩等适合残疾人特点的个体从业和自主就业，对自谋职业的残疾人，应在工商登记、场地 安排、税费减免、资金信贷等方面，给予更多的扶持；社区便民服务网点、市民求助系统等 公益性就业岗位，也应优先安置残疾人就业。 ?推动社区残疾人就业工作的开展，对于鼓励残疾人参与社会，自强自立，解决实际困难， 扶持社区弱势群体，维护社区的社会稳定，加强社区的建设，将发挥重要的作用。

如何扶持残疾人个体经营就业？

个体就业是指残疾人从事独立的生产、经营活动，取得劳动报酬或经营收入。

工商行政管理、税务等有关部门要根据残疾人保障法和有关税收法律、法规的规定，制定、完善残疾人个体就业和自愿组织起来就业的优惠政策，在核发营业执照、办理有关手续、减免税费和落实营业场地等方面给予优先和照顾。

各级残疾人就业服务机构要认真做好扶持残疾人个体就业和自愿组织起来就业的工作，在选择项目、申办营业执照等方面积极、主动地做好服务，并帮助他们解决生产经营过程中遇到的问题。要积极协助有关部门，逐步将从事个体就业和自愿组织起来就业的城镇残疾人纳入社会保险范围。

甘谷县残联纸袋厂

甘肃省 天水市 武家村

电话:0938-5932412 邮编:741000

莲都区残联慈爱医院

浙江省 丽水市 莲都区囿山路568号

电话:0578-2292069 邮编:323000

残联聋儿语言训练康复中心

福建省 泉州市 泉州市鲤城区县后街53号

电话:0595-2788078 邮编:362000

沁水残联社会福利企业有限公司

山西省 晋城市 沁水县新建西路

电话:0356-7027248 邮编:048200

汶上县残联印刷厂

山东省 济宁市 汶上县

电话:0537-7212775 邮编:272500

晋江市残联盲人按摩中心

福建省 泉州市 晋江市青阳大厦一,二层

电话:0595-85669868 邮编:362200

广德县残联综合服务中心

安徽省 宣城市 桃州南路47号

电话:0563-6043991 邮编:242000

顺城区残联保温材料厂

辽宁省 抚顺市 张甸子

电话:0413-4634149 邮编:113109

正定县残联福利塑料制品厂

河北省 石家庄市 正定县常山路

电话:0311-88021185 邮编:050000

汕头市残联残疾人康复中心

广东省 汕头市 长平路89号

电话:0754-8626594 邮编:515000

南昌市残联康复治疗中心

江西省 南昌市 南昌市南莲路320号

电话:0791-5233038 邮编:330000

金华市残联康复中心综合门诊部

浙江省 金华市 八一北街1088号

电话:0579-2431000 邮编:321000

盘锦市残联服装苫布厂

辽宁省 盘锦市 双台子区

电话:0427-3833315 邮编:124000

包河区残联推拿按摩中心

安徽省 合肥市 空

电话:0551-5538146 邮编:230000

南平市残联聋儿语言训练部

福建省 南平市 超骧路44号

电话:0599-8863305 邮编:353000

桓台县残联电料制品厂

山东省 淄博市 桓台县周家

电话:0533-8481498 邮编:2500

清水河县残联绒毛厂

内蒙古自治区 呼和浩特市 清水河县永安街

电话:0471-7930508 邮编:011600

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湖南省 湘潭市 迎宾中路1号

电话:0732-2326854 邮编:411100

宝安区残联盲人按摩院

广东省 深圳市 宝安7区建安一路255号

电话:0755-27757131 邮编:518000

残联康复中心门诊部

浙江省 丽水市 青田县少年宫路

电话:0578-6826123 邮编:323000

东港市残联装饰材料制品厂

辽宁省 丹东市 土房南村

电话:0415-7103214 邮编:118300

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安徽省 合肥市 沿河路128号

电话:0551-5527516 邮编:230000

丽水市残联康复综合服务中心

浙江省 丽水市 莲都区水东新村38幢204室

电话:0578-2782851 邮编:323000

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山东省 滨州市 杜店镇

电话:0543-3400170 邮编:256657

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江苏省 连云港市 南极南路远方公寓

电话:0518-5514330 邮编:222002

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河北省 石家庄市 中山西路

电话:0311-83631966 邮编:050000

南平市残联聋儿语言训练部

福建省 南平市 南平超骧路44号(梅山好当家旁)

电话:0599-8863305 邮编:353000

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浙江省 台州市 路桥区市场街17号

电话:0576-2460113 邮编:318000

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山西省 朔州市 山阴县

电话:0349-7071714 邮编:036900

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山东省 枣庄市 滕州市

电话:0632-5583422 邮编:277500

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甘肃省 兰州市 皋兰县忠和镇崖川三社

电话:0931-5901328 邮编:730000

河北省残联中心

河北省 石家庄市 友谊北大街105号付3号

电话:0311-87886379 邮编:050000

残联刻字社

辽宁省 锦州市 宁安里75-65号

电话:0416-2330074 邮编:121001

桐庐县残联医疗康复中心门诊部

浙江省 杭州市 富春路608号

电话:0571-621561 邮编:310000

嘉兴市残联康复门诊部

浙江省 嘉兴市 越秀南路968号(汽车西站出口处)

电话:0573-2061808 邮编:314000

榆树市残联福利塑料厂

吉林省 长春市 榆树市

电话:0431-3625106 邮编:130400

余姚市残联职业技术培训学校

浙江省 宁波市 余姚市新西门路兰江路口

电话:0574-62730740 邮编:315400

新疆维吾尔自治区残联博爱医院

新疆维吾尔自治区 乌鲁木齐市 团结路66号

电话:0991-2863972 邮编:830000

昆明市西山区残联康复医院

云南省 昆明市 人民西路303号

电话:0871-5353676 邮编:650000

阳春市残联福利综合厂

广东省 阳江市 长陂路

电话:0662-7739693 邮编:529600

残联建新推拿中心

浙江省 金华市 永康市南苑东路65-67号

电话:0579-7177788 邮编:321000

清城区残联康复中心

广东省 清远市 环城二路1号

电话:0763-3314793 邮编:511500

大同县二轻残联公司

山西省 大同市 大同县

电话:0352-8012588 邮编:037300

黄口残联医疗站

安徽省 宿州市 黄口镇

电话:0557-5665410 邮编:234000

临淄区残联实业总公司

山东省 淄博市 临淄区

电话:0533-7311895 邮编:255400

上虞市残联企业公司

浙江省 绍兴市 上虞市市府路1号2楼

电话:0575-2138621 邮编:312000

清新县残联康复健身中心

广东省 清远市 玄真路尾清新渡假大酒店

电话:0763-5813111 邮编:511800

残联日盛海藻酸钠加工厂

河北省 秦皇岛市 抚宁县西洋河大桥东

电话:0335-6018056 邮编:066300

海丰县残联康乃馨按摩中心

广东省 汕尾市 海丰县云岭真本公司商品楼铺面106号

电话:0660-6621366 邮编:516600

振兴区残联日用制品厂

辽宁省 丹东市 花园东路90号

电话:0415-2259168 邮编:118000

沁县残联煤炭经销部

山西省 长治市 沁县沁州南路

电话:0355-7022587 邮编:0400

秦皇岛市残联康复医学门诊部

河北省 秦皇岛市 海港区东港路254号

电话:0335-3013120 邮编:066000

南京市残联推拿门诊部

江苏省 南京市 中华路30号

电话:025-86629846 邮编:210001

惠阳区残联康复门诊部

广东省 惠州市 惠阳区淡水镇白云五路15号

电话:0752-3358049 邮编:516000

太子河区残联硕丰福利化工厂

辽宁省 辽阳市 东宁卫

电话:0419-2390213 邮编:111000

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电话:0939-3221131 邮编:742500

青田县残联盲人按摩院

浙江省 丽水市 青田县鹤城镇花园降7-2楼

电话:0578-6836255 邮编:323900

湖州市残联康复门诊部

浙江省 湖州市 凤凰路177号

电话:0572-2120583 邮编:313000

义乌市残联康复中心

浙江省 金华市 义乌市稠州西路118号

电话:0579-5315860 邮编:322000

岫岩满族自治县残联物资经销公司

辽宁省 鞍山市 中心街

电话:0412-7835019 邮编:114300

鲤城区残联假肢装配中心

福建省 泉州市 崇福路三康门诊部2楼

电话:0595-22771623 邮编:362000

南京市残联推拿门诊部

江苏省 南京市 中华路30号

电话:025-86629846 邮编:210000

残联济仁堂盲人按摩院

北京市 北京市辖区 东城区和平里中街14号

电话:010-200966 邮编:100013

连平县残联康复门诊部

广东省 河源市 连平县连平大道中83号

电话:0762-4331331 邮编:517100

铁岭县残联美术装潢公司

辽宁省 铁岭市 粮库组团

电话:0410-4846312 邮编:112000

诸城市残联铝合金材料厂

山东省 潍坊市 诸城市普桥村

电话:0536-6060328 邮编:262200

凤台县残联康复门诊部

安徽省 淮南市 农水路

电话:0554-8623376 邮编:232000

残联福利印刷厂

新疆维吾尔自治区 阿克苏地区 天山路180号

电话:0997-7230063 邮编:842000

艺鼎科技实业有限公司南昌分公司

江西省 南昌市 南昌市李家路3号江西省残联办公大楼8楼

电话:0791-6700853 邮编:330008

梅州市残疾人劳动就业服务中心

广东省 梅州市 梅江区四横街市残联大厦

电话:0753-2282721 邮编:514000

兴国县康复医院

江西省 赣州市 兴国县交通大道残联大楼

电话:0797-5313631 邮编:342400

淮安市残疾人劳动就业服务中心

江苏省 淮安市 健康西路130号残联大楼五楼

电话:0517-3671343 邮编:223001

昌弘火锅城

新疆维吾尔自治区 昌吉回族自治州 北京北路残联大厦2楼

电话:0994-2366988 邮编:830000

江干区残疾人劳动就业服务处

浙江省 杭州市 采荷路34号江干区社区服务中心1楼残联窗

电话:0571-86948365 邮编:310016

乌鲁木齐海仕达工贸有限公司

新疆维吾尔自治区 乌鲁木齐市 克拉玛依西路区残联对面

电话:0991-4547416 邮编:830000

淮南市残疾人用品用具供应站

安徽省 淮南市 淮南市残联一楼(大药房对面)

电话:0554-267 邮编:232000

厦门汇兴达彩印有限公司

福建省 厦门市 莲花五村龙山工业区谊爱路中段残联劳务大楼一至二层

电话:0592-5516893 邮编:361009

铜陵市文秀印务有限责任公司

安徽省 铜陵市 市北京东路残联大楼副1楼

电话:0562-2837579 邮编:244000

爱心药店

新疆维吾尔自治区 昌吉回族自治州 北京北路残联办公楼门面房

电话:0994-2323721 邮编:831100

新疆维吾尔自治区残疾人康复服务指导中心

新疆维吾尔自治区 乌鲁木齐市 克拉玛依西路7号残联办公楼2楼

电话:0991-4838784 邮编:830000

西安百世基业联运有限公司

陕西省 西安市 南二环西段107号(市残联一层103室)

电话:029-88472634 邮编:710068

竹家庄美食园

广东省 韶关市 仁桥南路残联楼

电话:0751-6359616 邮编:512000

蕾丽达服饰实业有限公司

福建省 厦门市 龙山工业小区残联劳务大楼4楼

电话:0592-5516533 邮编:361009

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新疆维吾尔自治区 昌吉回族自治州 宁边西路残联大厦1楼

电话:0994-2321482 邮编:830000

西安市听力语言康复中心

陕西省 西安市 南二环西段17号市残联办公大楼

电话:029-88479451 邮编:710068

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中央空调漏水可能有多种原因，以下是一些常见的原因及解决方法：

铜管保温棉未包好或质量差：家用中央空调室内管路全部采用铜管，如果保温棉没有包严实，或者保温棉的质量差起不到良好的保温作用，管路上面就会有很多冷凝水凝结并往下滴。解决方法是选用质量较好的保温棉，并确保铜管不会有任何裸露，包保温棉时不能让保温棉与铜管留有间隙。

排水管与室内机连接不严实：排水管主要是用于室内机的冷凝水排放，如果连接不严实，冷凝水就会从缝隙中流出。解决方法是重新连接排水管与室内机，确保连接紧密。

冷凝水排水不畅：室内机的冷凝水排水口被堵死或者排水管的坡度不够，都会导致冷凝水排水不畅，并积在室内机接水盘上，接水盘满后就会溢出来。解决方法是清洁冷凝水管道，可以使用软管或者专业的冷凝水管清洗剂进行清洁，并确保排水管的坡度符合要求。

排水管未包保温：冷凝水排水管里面所流过的冷凝水温度较低，如果未包保温棉，会导致排水管外壁有冷凝水凝结，导致漏水。解决方法是在冷凝水排水管上包保温棉。

室内机滴水盘堵塞：室内机滴水盘是用来收集冷凝水的，如果堵塞，就会导致水溢出而漏水。解决方法是将滴水盘取出清洗，注意清洗时要小心不要损坏滴水盘。

制冷剂问题：中央空调需要制冷剂，制冷剂不足会引起空调室内机漏水。其原因是制冷剂在蒸发器的进口处蒸发，引起管壁结霜。解决方法是将制冷剂补足，漏水现象就会消失。

机体安装不当：空调在安装时，如果机体倾斜或者滴水管路口方向过高，都会造成滴水。解决方法是把室内机的角度调至水平，管道口的高度也不宜太高。

如果以上方法都不能解决漏水问题，建议联系专业的空调维修服务人员进行检修和维修。

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作为中国电动汽车中的领军企业，蔚来以其独特的“用户运营”理念赢得了市场广泛瞩目，但也催生了关于该模式盈利性、可持续性等的讨论。在与麦肯锡两位全球董事合伙人管鸣宇和周冠嵩的对话中，蔚来联合创始人兼总裁秦力洪从用户运营的底层逻辑、投入与回报以及蔚来的实践对全行业提供的借鉴等角度，分享了蔚来用户运营理念的创新性思考，以及宝贵的实践经验。01用户运营的底层逻辑麦肯锡：用户运营是蔚来的一大特色。蔚来为什么要做用户运营？它的底层逻辑是什么？核心竞争力又体现在哪些地方？秦力洪：商业模式上，企业是否和用户有天然的长周期触点，是能否开展用户运营的大前提。以我在创办蔚来之前曾从事的房产及物业行业为例：物业天然适合用户运营，因为业主在你的小区里一住就是十年；但房地产则不然，买卖双方在房产交易后基本就终止接触了。以此来简单分析一下今天的汽车行业，会发现大部分车企事实上并不拥有用户触点。不妨看一下典型传统车企的交易流：售前阶段，主要是通过各类营销手段来接触潜客；成交阶段，把车卖给经销商，对车企而言，整个交易至此实际上就结束了；售后阶段，除了发生召回，车企与购车者之间更是鲜有联系。所以在车辆的整个生命周期中，传统车企几乎不拥有用户触点，也就没有任何用户运营的空间可言。而在蔚来，我们通过直销和直接服务拥有长周期的用户触点，满足用户运营的前提条件。至于我们为什么要做用户运营，主要有两个方面的出发点。首先，我们跟用户有这么长的接触面，这么深的交道，用户生命周期的价值潜力显而易见，那么我们能否通过用户运营，把这部分价值释放出来？其次，我们希望自己的整车品牌能享有一定溢价。上面这两点就是我们构建一系列用户运营商业实践的前提。消费者的支付意愿，永远都受理性与感性双重因素的驱动。一方面，我们在产品本身的研发、采购、制造上精益求精，满足消费者的理性追求；另一方面，我们也通过用户运营来创造长期的高满意度，并以此作为品牌附加值的重要支撑。不妨做个假设：如果蔚来不做直销，也不做用户运营，就单纯模仿传统主机厂的分销体系，我们的车能卖多少钱？我个人的直觉是，可能要在今天的售价上减掉20%。很长时间里，中国车企的定价是存在“天花板”的：同样的产品，甚至中国车可能还更好一点，但约定俗成地就比韩国车便宜2万，比日本车便宜3万，比德国车便宜更多，似乎只有这样才能打开销路。在这个大环境中，车企敢不敢对这样的定价说“不”？甚至于将价格定得比德国品牌还贵几万？你又凭什么比德系还贵？这虽是一个假设的问题，但却是我们创业之初的重要讨论议题。通过包括用户运营在内的诸多努力，蔚来得到一个非常直观的成果，那就是一个相对较高的品牌溢价。蔚来目前的平均开票价高于某些传统德系豪车品牌，且高出较大一截。如果传统策略上要比德系豪华品牌便宜几万，那我们定价比它们贵几万，这两个定价之差就可以说是我们的增值。这就是我们做用户运营带来的一个最直观的成果。麦肯锡：除了溢价外，您也提到了车辆全生命周期内的价值挖掘，能就这个方面介绍一下吗？另外，也有人说，所谓的“用户运营”，就是销售要搞好客户关系。对此您怎么看？秦力洪：不能简单地把用户运营等同于关系打造，或者一些表面上的互动。用户运营是需要完整的体系能力来支撑的。蔚来从一开始就着力于构建一套自己的体系，如APP、NIOHouse、服务无忧、NIOLife等。这些举措不仅帮助我们提升了用户满意度，保证了品牌溢价，同时用户全生命周期的价值挖掘也让我们获益匪浅。以NIOLife为例，目前的渗透率在用户存量的50%以上，平均每个用户的年花费是两千元，当然有些是通过积分来兑换的。用户运营这个事儿难不难呢？既难，也不难。不难在哪里呢？一个花四五十万买车且注定要跟蔚来绑定至少五六年的用户，只要体验良好，很大概率能再催生一些其他消费。还是拿物业来举例：买了豪宅的业主，对物业的素质及服务又挺满意，现在物业推出一些其他增值业务，如家电维修、接送孩子等，比外面价格公道，又知根知底，业主当然是更放心的。那为什么又说用户运营难呢？首先，经销体系的车企就做不了，怎么实现绕过经销商去卖这些增值服务呢？其次，传统汽车行业的运行逻辑及企业架构也不支持用户运营。传统主机厂的部门KPI可能无法完全照顾到企业的长远利益：比如，市场部门要推任何事情，都必须首先证明当年的投资回报水平。但在蔚来，我们做的这些事情，具体的财务回报可能要在若干年后才能实现。所以，用户运营决策只有对公司有绝对掌控力，且发自内心认同这个理念的人，才能推动得起来。也就是做事的和拍板的，必须是同一拨人。02用户运营的投入及回报麦肯锡：用户运营需要真金白银的投入。从用户角度出发，我会乐见蔚来在我身上多花钱。但从投资者的角度出发，自然会关心用户运营模式到底能不能给公司赚钱？秦力洪：关于财务回报，我们有自己的单车全生命周期商业模型，里面有两个最重要的项目：单车销售成本，以及车辆全生命周期内的单车服务成本。单车销售成本包括广告、新车发布会的费用等。如果遵循传统模式，蔚来在这一块的成本不可能比传统豪华品牌低，反而会高很多。比如同样都去买30秒电视广告，支出是相近的，但传统豪华品牌的广告投放能触发近百万台的年销量，单车的广告支出会显著低于蔚来。这样巨大的差距，即便我们将效率提升、精准投放等做到极致，也不可能扳回来。所以，要和有规模优势的传统车企竞争，我们的打法必须差异化。这个差异化如何体现？我们觉得只能在一个变量上下功夫，那就是用户推荐。这样一来，蔚来唯一可行的战略抓手就是如何系统性提高老用户推荐新用户的占比。这就又回到了高满意度，因为高推荐率源自高满意度。但是，单有高满意度，也未必能产生高推荐率，必须要有一定的转化机制来配合。这就需要我们增加活动，尤其是线下活动的频次，并把推荐场景做得尽可能自然，让用户可以高高兴兴地带着朋友来，而不觉得生硬或有推销感。这种打法迥异于行业常见的、目的性极强的销售推介活动。除了用户推荐，举办效果火爆的大型活动则是我们另一个重要的举措。以2017年底的第一次NIODay为例，在活动结束24小时内收到的订单量，按照后面的交付量来算，足以满足一年半的交付。当然彼时新工厂产能受到诸多限制，交付时间太长，导致部分订单流失，最终实际情况是交付了一年。开一次发布会得到的订单量，就够交付一年，这意味着接下来这一年的大广告就不用投入了，实现了系统性的降本；而节省下的资源又能投去做已有兴趣用户的维护，这一成本会远小于通过投大广告来获取新的潜客。除了单车销售成本外，商业模型中的另一个重要项目是单车服务成本。在最初几年整车销量较小的时候，单位成本可能很夸张；但随着销量及保有量的提升，单位成本会逐渐回归正常水平。以道路服务小哥为例。前两年销量还较有限的时候，如2018年，一位道服小哥的日均用户服务平均只有1单左右。但到2021年已经接近日均近六单，增幅巨大，达到了8小时工作制下的极限。再看换电站，最初当然也花费不菲，但这完全取决于看待这个事情的视角。我跟NIOPower的负责人就说过，如果蔚来不是直接运营换电服务，而是通过外部购买服务的方式，要在补能上达到同样的满意度，这个采购成本肯定比今天的自营模式要高得多。体现在报表上的可能是服务用户造成的亏损，但也完全可以解读为购买客户满意度的投入，而这个角度可能更准确。总结来说,在销售成本优化方面，蔚来依靠的是差异点；在服务成本方面，我们通过先期投入做到最好，然后靠规模的提升优化单车服务成本，最终实现盈亏平衡。蔚来如何通过“充电地图”创造新续航体验？-Runwise.co总结来说,在销售成本优化方面，蔚来依靠的是差异点；在服务成本方面，我们通过先期投入做到最好，然后靠规模的提升优化单车服务成本，最终实现盈亏平衡。除了支出外，蔚来也能从车辆的全生命周期里获取服务收入。我们的经营范围比一般汽车公司要广。除常规业务外，蔚来还覆盖了周边产品、二手车等业务。传统的打法下，整个价值链会由七八个行业的十几家公司来完成；但在蔚来这里则不同，比如贴膜、卡钳改装等，都能自己完成。而且由于流通环节的简化，这些服务项目可以比4S店的定价低，在让消费者获益的同时，自己仍能保有合理的利润。蔚来还有一些智能汽车的选装项目，如NIOPilot、NOMIMate等，受益于产品本身的体验以及良好的用户关系，选装率非常高，在50%~60%之间。同时，越来越多的用户开始习惯于在NIOHouse里接受付费服务，如饮品、场地租用等。当然，这里面的部分支付是通过积分来完成的。当然，我们目前处于“攒人品”的阶段，所以会把部分服务收入再次投入到用户服务里。为了确保所有这些举措在兼顾财务表现的同时，能尽可能维护用户利益，我们设立了一个建制完备的用户关系部门。传统主机厂没有这样的部门，但在蔚来的体系里，用户关系部非常重要，我们需要这个部门给用户社区制定规则，其角色堪比古罗马的元老院。有些情况下，哪怕斌哥和我做了判断，用户关系部门仍会站出来说“不，这会伤害用户利益”。麦肯锡：NIOLife是蔚来比较有特色的一块业务。但有人评论说，作为一个汽车公司，投入NIOLife多少显得有些不务正业。对此蔚来是怎么看的？秦力洪：NIOLife主要负责蔚来周边产品的开发及销售。从一开始的3名员工，已一路发展到如今百人左右的团队规模。我们会自己定义和设计产品，然后找供应链实现。由于我们在人员聘用、供应链建设、质量标准等都力争精益求精，可以不夸张地说，我们这个部门，即便拉出去和对应行业的拔尖企业比，能力也毫不逊色。比如，我们从2021年开始涉足红酒，实现了与法国酒庄的直接合作，共同打造蔚来专属葡萄园。再比如，我们有一款热销的保温杯，杯子是我们设计的，质量标准也是我们定义的，生产商是我们选定的，最后由我们的质检员完成出厂检查；每半年都会开发新款、新颜色、新概念等。我们希望通过给用户提供好的服务和产品，让用户觉得物超所值，与此同时，蔚来也能通过体系化效率的优化来取得合理利润。关于您提到的外界的不解，甚至是批评，我们可以理解。但我们觉得，不应该把NIOLife的能力建设和汽车主业对立起来。今天NIOLife的用户渗透率已经超过50%了，而且随着各方面能力的到位，渗透率还会进一步提升。伴随着交付规模的扩大，这一块的投入不但不会给我们造成压力，反而会成为新的价值增长点。再引申一下，今天投入把能力建好，把“人品”长好，从长周期来看是更合算的。我们做个纯假设，如果第一年一共交付1万台车，平均每台车亏损1万元，亏损额就是一个亿；等到有100万用户的时候，只要平均每台车赚100元，一个亿就回来了；如果那时能力已经培养好了，假设平均每台车能赚1000元，那十个亿就回来了。所以说，我们现在做的一切都是为了当基数够大的时候，能有合理的、可持续的利润。因此要反推回来看，在当前可能需要怎样的投入水平。麦肯锡：蔚来的Fellow是很特殊的一个群体。您之前也提到，蔚来要通过客户基数的扩大，来优化单车的各类成本。Fellow模式能否帮助蔚来实现这种优化？每一个Fellow能够维系的客户关系数量总归会是有上限的，您怎么看待Fellow模式的规模化问题？秦力洪：Fellow的纯度，以及人均服务用户的上限，是我们接下来极其重要的课题。关于Fellow纯度，在我们发展的初期，由于用户基数小，老用户推荐与其他较传统的营销模式并举，但以后老用户推荐比例会越来越高。所以我们要提高Fellow模式的纯度，通过分配机制的调整让Fellow们更多地通过服务用户来获得个人收益。关于人均服务用户的上限，这个问题没有标准答案，需要在过程中不断地试，比如通过更好的数字化赋能以及体系化的团队分工来提高服务上限。在创业之初，我曾跟某银行高端个人理财的高管交流过，他们打造了一个粘性非常高的运营模式，值得我们尊重。举个例子，他们理财产品的用户要搬家时，第一时间想到的不是去找搬家公司，而是找理财顾问寻求建议。这家银行是如何做到客户粘性如此之高的呢？就是通过合理的分工，各司其职。他们团队里有一个人是专门负责家长里短的“大姐型”角色，可能不需要特别深厚的金融知识，但情商一定要高；还有一个人可能是专门去帮客户处理投诉的，等等。通过合理分工，7个单兵组成1个步兵班的战斗力，肯定要超过单兵乘以7，这是一个显而易见的道理。数字化和组织化双管齐下，蔚来Fellow的潜力是巨大的。当然今天我们还远远没做到，但这让我们很兴奋，说明长大空间还很大。麦肯锡：蔚来正在进入挪威等欧洲国家，且打算将用户运营的体系也引入欧洲市场。请问相关的进展如何？秦力洪：我们在挪威才刚刚开始。从定性的角度来说，我们收获的用户满意度和热情跟在中国是一样的。以前总说挪威人高冷、不喜社交，这是不对的。社交是人类共同的需求！我们在挪威卖车前招募当地的用户顾问团，有八百多人报名，最后我们挑选了两百多人，来给我们提各种意见，包括APP、NIOHouse、试用试驾的流程等.我们在挪威已经开始交车，但短期内来自物流的压力较大。03蔚来用户运营的实践对行业的借鉴意义麦肯锡：蔚来的客户运营模式显然已成为行业的标杆。很多车企也在纷纷试水类似蔚来的模式，或者采用代理模式。您对同行们的这些尝试有什么评价或者忠告吗？秦力洪：代理模式历史上也出现过很多次，当然最后还是要靠时间来检验。理论上的美好与世俗商业关系间的磨合，会带来很大挑战，毕竟一线销售服务人员都不是车企的员工。当然每个企业的实际情况都不一样。蔚来的均价达到了四十多万，所以我们会基于这个定价对车辆全生命周期的价值有一定规划，然后以这个远期价值实现来反推今天的投入水平。的确现在很多公司都在参考蔚来，这些公司大都是行业前辈，比我们的能力更强。我的看法是，在执行层面看起来跟蔚来很像，可能未必是一件好事；但如果跟蔚来有相似的思考过程和底层逻辑，但最后实际的执行方案看起来并不类似，却反而可能是好事。就像我们中国人，不论收入如何，过年总要全家团聚，这家人可能是全家一起吃饺子，那家人可能是去南极探险。团聚的形式可能不同，但本质其实是一样的，我们应该学的是全家团聚的本质，而非南极探险的形式。麦肯锡：如果大家的底层逻辑都一样的话，蔚来不就失去自己最大的特色之一了吗？秦力洪：我并不这么认为。我不相信大家采取同样的底层逻辑，蔚来的业务就会变得不好。反而，这会加速智能电动汽车对传统燃油车份额的获取，蔚来可能会因此变得更好。汽车行业不属于赢者通吃，而是百花齐放。即便做到极致，一家车企最多也就10%~15%的份额。我从来都没有觉得别人过得不好是蔚来活得好的前提，而且别人过得不好蔚来也未必就能活得好。我觉得汽车行业里，更重要的是逻辑自洽，以及能力建设。我们发自内心地觉得新的电动汽车公司都应该做得更好。燃油车还有70~80%的市占率呢！这么大的市场不去争取，咱们这20~30%就彼此干起来了？麦肯锡：最后一个问题。汽车是非常复杂的工业品。可能有些人会说，只要产品好，所谓的用户运营其实是可有可无的。您是如何看待的？秦力洪：产品好很重要，但光有产品好是不够的。历史上不乏产品表现优秀但最后破产垮台的公司。而且，什么叫产品好？不同的时代，对好产品的定义是不同的。在同一代际里可能是不停地量变，而在智能电动汽车取代燃油车的大背景下，好产品的定义则可能发生质变。有人说，车企产品好就是碰撞安全好、5星评分等。这些我们当然具备，但并不刻意去宣传，因为这些已经属于门槛级的要求了。有很多媒体拆过我们的车，发现蔚来的质量、用料等，比之传统大牌车企毫不逊色，有过之而无不及。所以我们对好产品的追求应该有前瞻性，而非刻舟求剑。“打移动靶”，是斌哥经常会说的一个词，也是我们的自我要求。指的是对目标和标准的定义要超前，就好比打飞碟靶，一定要瞄准它的延长线，而不是当前位置。所以我们目前很大的课题就是如何定义下一代的好产品，并从这个好产品与好服务的定义来反推我们今天的做法及投入。总结在传统燃油车时代，车企对短期销量目标的关注会远高于对长期客户满意度的追求，类似的实践也符合燃油车时代的竞争规律。但智能电动汽车的兴起却对此提出了挑战：由于智能电动汽车本身的产品特点，以及新生代消费者对传统汽车零售及服务模式的厌倦，曾经的“金科玉律”在智能电动汽车时代已举步维艰。蔚来的用户运营模式则在维系长期客户满意度方面_出了一条新路。对于这样的新生事物，很多传统车企经历了从“看不起”，到“看不懂”，再到“做不到”，甚至“追不上”的心路历程。对此，我们认为：长线思维是用户运营的基石；任何有志于通过用户运营提升长期客户满意度的车企，都须在短期财务指标与长期满意度之间寻得平衡。打造用户企业不能仅仅停留于口号或是“对用户好”的表象，而应走出往昔的“舒适区”，从整体愿景、企业文化、机构设置、考核指标、日常运营抓手等方方面面做出大刀阔斧的改变。赢得用户才能赢得未来，但在具体实践上，车企应结合自身实际及能力边界，制定有针对性的用户运营体系及打法，切忌盲从，力求避免“淮南为橘，淮北为枳”的尴尬。我们是：Runwise数字化创新社区我们为您准备了4大精选内容：前瞻方案研究最新实践案例科学思维方法创新技术工具Runwise数字化创新社区为您提供海量商业案例（免费且不用注册）同时为您提供多样的创新方案(免费下载)在这里可以学习300+免费微课，用碎片时间为您的求职、学习持续赋能（附：高质量课程友情链接）：如果你想找咨询公司打造创新战略，欢迎进入官网Runwise数字化创新咨询公司_共创明天co-innovateforfuture询问@runwise创新咨询的相关服务。

1.《父与子全集》好词好句

好词不好找，好句子到是有一些：

a.“在混乱中，一位年轻的父亲安顿好受伤的妻子，冲向他七岁儿子的学校.”（这个句子说明父亲关爱孩子，担心孩子会有危险.你从哪个词体会到的？“冲”字，这个动作体现了这位父亲急切的心情，他迫切地希望孩子能够平安.） b.当看到教学楼已成为一片废墟时，“他顿时感到眼前一片漆黑，大喊：‘阿曼达，我的儿子！”’（①从这里可以看出父亲见到废墟时，以为儿子已经死了，他感到极度伤心，表现出他失去儿子的悲痛心情.心爱的儿子不在了，父亲那撕心裂肺的喊叫声.②该怎样读呢？指名读，评议，齐读.） c.“跪在地上大哭了一阵后，他猛地想起自己常对儿子说的一句话：‘不论发生什么，我总会跟你在一起！’他坚定地站起身，向那片废墟走去.”（①从这儿可以看出父亲看到了希望，他相信儿子会记住他的话，有一个坚定的信念支持着他，所以他——坚定地站起身.当父亲坚信儿子在等他时，就疾步走到那里，可见父亲救儿子的急切心情，他想快些救出儿子.父亲坚信儿子仍然活着，是因为他记得儿子说的那句话.②那我们该怎样读这段话呢？请大家分小组讨论后练读，个人读，评议，齐读.） d.“他挖了8小时，12小时，24小时，36小时，没人再来阻挡他.他满脸灰尘，双眼布满血丝，衣服破烂不堪，到处都是血迹.”（①课文为什么要这样描写父亲的外貌呢？父亲坚信儿子没有死，奋力拯救儿子，顾不得休息，可见父亲对儿子爱的伟大.②是什么使父亲没完没了地挖呢？是一个信念在支撑这父亲——“儿子在等我”.这是多么伟大的父爱！这是多么坚定的信念.③与其他失去孩子的父母相比，你还能体会到什么？有些父母看到废墟后绝望地走了.而这位父亲不理他人的劝阻，只有一个信念——儿子在等他.④而且这位父亲见人就问你是不是来帮我？可见父亲对儿子深深的爱.他坚信儿子仍然活着.⑤引读：是呀，这深深的爱，坚定的信念使这位年轻的父亲不停地挖，挖了38个小时…….这伟大的力量正是源于那句最真挚朴实的话——“不论发生什么，我总会跟你在一起！”） e.儿子看到爸爸来救他，自信地告诉爸爸，他曾经对同学说过：“只要我爸爸活着……，他总会和我们在一起.”（①从这儿可以看出儿子对父亲的信任，他坚信父亲会来救他.即使在最危险，最艰险的时刻，儿子的信念都没有动摇.②儿子深深地信任父亲也正是由于那句话——“不论发生什么，我总会跟你在一起！”③指导读：这句朴实的话，这种坚定的信念终于让父子团圆.读一读父子之间的对话，看看你感受到了什么？） f.儿子还是个无私的人，在父亲救他的时候，他让同学们先出去，要父亲先救他人，而这又是那朴实但又强有力的话语——（生说）.（①是呀！父亲与儿子都是了不起的，父亲对儿子的爱让我们感动，儿子对父亲的信任，更让我们感动.一句平实而强有力的话连接着两颗心，因此，阿曼达被救后，这对——引读“了不起的父与子，无比幸福地紧紧拥抱在一起.”）

希望能帮到你：）

2.《父亲》好词,好句,好段落

好词：严父 严格 严厉 管束 坚实 欣慰 失望 俊俏 肥胖 有力 宽大 深沉 暴躁 浑厚 粗大 威武 高大 忠厚 老实 淳朴 黝黑 结实 魁梧 粗犷 粗厚 热心肠 古铜色 黑黝黝 气哼哼 阴沉沉 高鼻梁 大块头 细高挑 宽额头 懒洋洋 冷不防 大嘴叉 古铜色 四方脸 国字脸 皱巴巴 冷冰冰 喜洋洋 老好人 秃脑门 任劳任怨 双眉紧锁 见多识广 目光炯炯 风度翩翩 依依不舍 念念不忘 好句：1、我有一个中等个子的爸爸，他戴着一副眼镜，身体很健壮，大腹便便，两条长长的腿上长着很多毛。

虽然有点胖，但我觉得爸爸长得还算挺帅的。2、直视着父亲，他的皱纹又深了，他的黑发中又添了些灰白。

3、瞧那长着一张方方正正的脸，圆溜溜的眼睛上镶嵌着一道乌黑而弯弯的眉毛，身高1.75米，身体微胖，身上总穿着一套军装，显得非常魁梧、严肃，有大将般气魄的人，就是我爸爸。4、爸爸高大而纯朴，沉默寡言。

那一脸的黝黑，并没有因为我们来到城里已经六个年头而褪色。5、我的爸爸高大、强壮，脸上有乌黑的眉毛、一大大的眼睛、高高的鼻梁，他还有长长的脚、长长的手和圆圆的肚子。

爸爸虽然工作忙，但他很关心我。6、爸爸瘦瘦的，带了一副眼镜，你们可别小瞧了我的好爸爸，他是个工程师，设计了许多大坝、电厂。

7、我眼中的父亲是一个胖乎乎的、脑袋圆溜溜的人，他平时虽不怎么言语，但他却同我母亲一样对我十分严格，发起火来也让人感到十分害怕。8、我爸爸的个子十分高，在1.80米左右，身材不胖也不瘦，乌黑的头发，高高的鼻梁，一双炯炯有神的眼睛，弯弯的眉毛，他长得帅极了。

6、我的爸爸个子不高，高高的鼻梁上架者一副金丝边眼镜，文质彬彬的，看上去很有学问。我的爸爸是一位地理老师，对待工作总是一丝不苟。

10、都说厨师长得胖，我觉得一点也不错，我的爸爸长得就有点胖，所以他最擅长的就是厨艺，我最幸福的事就是每天都能吃到爸爸做的饭菜。11、我有一个“孩子气”的爸爸，他今年36岁。

别看他挺了个“将军肚”，但是也挺和蔼的。12、我的爸爸长得胖，看起来非常可爱，但是他每天都一本正经，板着张脸，特别的“坏”。

好段：1、我的爸爸技艺高超，他会维修各种家电。无论是小的录音机，还是大的电视机，通通手到擒来。

但是他却没开维修店。我相信如果爸爸开维修店，生意一定会十分兴隆。

2、我有一个好爸爸，他今年40多岁了，戴了一副眼镜。从眼镜里透出一双明亮的大眼睛。

因为他长期出差到外地，所以皮肤被太阳晒得黑黑的。我和妈妈常笑爸爸是“刚果人”。

3、我的爸爸长得可帅了，你要是看到我，就知道我爸爸长得什么样，大概有99.9%的人都说我长得像我爸爸。我的爸爸长着黑黑的头发，圆溜溜的眼睛看上去很严厉又很有神，双眼皮，细细的眉毛，挺挺的鼻子。

我的爸爸数学很好，对我非常严格。4、父亲是个地地道道的北方人，他拥有北方男人那高大魁梧的身形、线条明晰的轮廓和那股特有的硬朗之气。

在我心中，父亲就像是一棵青松，无论是骄阳如火，还是雨雪纷纷，都那么高大挺拔，坚韧不屈。他那宽宽的肩头和有力的大手永远是我最可靠、最坚强的后盾。

父亲是个真正的男子汉！5、说起我的爸爸，他很平凡也很普通，可就是一位平凡也很普通的爸爸却给了我不平凡的爱。他那浓浓的眉毛下长着一双敏锐的眼睛，好像什么事也瞒不过他，宽宽的额角上刻着几条深深的皱纹，他的身材魁梧却有些发胖。

6、他长着国字脸，有一双炯炯有神的大眼睛，一个高高的鼻梁，魁梧的身材，帅极了。他就是我的好爸爸。

爸爸有那魁梧的身材是因为他每天都运动，而游泳和打篮球是他的爱好，几乎每天下午爸爸都要打篮球。7、我的父亲是一位摄影师，在家乡开了一家照相馆维持生计。

他这个人不善言语，但是很幽默：虽然身体有些问题，腰也驼了，但他用他隆起的腰撑起了这个家。爸爸有时也上网，他的网名叫做独峰驼，大家都知道骆驼背上有两座驼峰，而这个一家之主的他只有一个，故此得名独峰驼。

8、我的爸爸说，他小时的理想是当一名人民教师，高考后填报志愿，他每个一志愿都填写师范类。后来他终于如愿以偿，毕业后，成为一名光荣的人民教师。

如今站在讲台上17年了，他把所有的精力都投到教育事业，整天忙忙碌碌，始终无怨无悔。9、当别人问我“爸爸”好，还是“妈妈”好时，我总是回答：“都一样好！”虽然我嘴上说都一样好，可心里却更敬佩爸爸。

我的爸爸身体微微胖，有一双大眼睛和一头乌黑的头发。虽然我的爸爸喜欢抽烟、喝酒，可在家里他却是一个好爸爸。

爸爸工作很努力，他常常起早贪黑，连放假也不休息。10、我的老爸身材魁梧，浓浓的眉毛下一双炯炯有神的眼睛，高高的鼻子，圆圆的脸庞，微微一笑就会露出一对深深的酒窝，一张能说会道的嘴巴里还有一对威风凛凛的虎牙呢！真是名副其实的王者风范。

11、父亲是个平凡得不能再平凡的农民，同所有的农民一样或更甚于他们。他清瘦、黝黑，头发几乎全白了：他不喜欢穿新衣服，不喜欢穿袜子。

12、我的爸爸在烟厂上班。他长着一双小而精神的眼睛，浓浓的眉毛，瘦而高的身材，今年36岁了。

他可聪明了，我不会的题一问，他就可以想出两三。

3.描写父亲的好词好句

父亲》（描写） 一张古铜色的脸上藏着他含蓄的丰收的喜悦，额头上的道道皱纹是他饱经风霜的见证，一双混浊的眼睛深陷在枯黄的眼眶里，幽远而深邃。大而扁平的鼻子让人想到他曾经的魁梧、强壮。微张的嘴角表达的似一个朴素的微笑，上唇干瘪而又灰暗，几乎看不出来，泛白而干裂的下唇告诉我们他也许刚从地里收割回来。一双强有力的大手端着一碗稀粥，夕阳的余辉铺洒在碗里。长期的体力劳动让他的手变得很粗大，因干枯而突显的指骨像一个个的小山丘，食指上缠着一截纱布，手指上、指甲里还留着一道道黑黑的泥土的印迹，也许还带着淡淡的麦香呢。 ——陈霜 这是一个年老的农民父亲，手指上的泥迹告诉我们，他才刚放下锄头。炽热的夕阳染红了整个天空，劳累一天的他端着一碗被夕阳映红的水。是呀，从他干裂的嘴唇我们可以想象他的干渴。疲惫的脸上还能察觉出一丝若有若无的笑容，是长时间耗费体力后停下来的那种惬意呢，还是抑制不住的收获的喜悦呢？也许兼而有之吧！他头上裹着一块白汗巾，不由想到也许里面还藏着根根叶子烟呢，没准耳朵背后还夹着根竹烟杆。他的额上、眼角边、脸上爬满了蛛网似的皱纹，镌刻着他生活的磨难、艰辛。深凹的眼睛里蕴含着他朴素的心绪，是在回味呢，还是在憧憬？ ——何欢 看着这张脸，我的心被震撼了。一种酸涩涌上心头，是难过、感动？似乎都不对。这是一张怎样的脸呀！黝黑的肤色不知积聚了多少烈日的暴晒，纵横交错道道皱纹的沟壑里写满了岁月的沧桑。高高的眉骨下深陷的眼睛似乎望着远方，是在盼望着什么吗？他的嘴唇微微开启，是叹息，还是疲惫的微笑？嘴角因长期没有得到水的滋润而乏着白色的唾液沫，下嘴唇因干裂而结起了暗青的硬块儿，看得我也顿觉口干舌燥。那碗为他凉好的糖水算是或许能消除一天的劳累。食指上缠着一块白布，也许是一道刀痕，也许是被锄把磨破了的水泡，可丝毫没有减弱那双手显示出来的坚强与力量，仿佛能撑起整片天空，是呀！他背负的是整个家庭的重任哪。 ——杜高利 一张脸，一张刻画着沧桑与磨难的脸，显现出了无比的坚毅与顽强。深邃的眼睛透露出幸福的光芒与顽强的性格。一道道皱纹记录着过去那沧桑的岁月，大大的鼻子“矗立”在脸上，犹如不倒的山峰。小而发白的嘴唇还留着太阳炙烤的痕迹。他那粗大，沾着泥垢的干枯的手，正诉说着他的勤劳、耐苦。是这双手创造了现在的富强，是这双手创造了这个美丽的世界，这碗凉茶不就是他现今幸福的最好见证么？他用自己坚强的性格，创造出了自己的甜蜜，虽然骨瘦如柴，但却显现出了中国人的高大，不是外表，而是那不倒的精神。他们虽然经历了最苦的年代，可是，你们看：他们的脸上洋溢着幸福的笑容！ ——黄静 在那松塌塌、油光光、皱纹满面的脸上，有着一双失意的眼睛似乎早已失掉光彩。高高的鼻梁下一双鼻翼显得特大。酱紫色的嘴唇好像已和古铜色的脸融为一体，分不清那到底是不是嘴唇。远远看起来，额头上的皱纹就像干枯的河床，想像得到他生活的担子是多么的沉重。随之可见的是他那粗糙得像松树皮一样的正端着一碗水，好像是要递给谁。 ——刘璐 这是一张苍老憔悴的脸，黝黑的皮肤可以看出他是个勤劳的人，在土地上劳作了一辈子，为别人奉献了一辈子，却从来不要求什么。总是奉献给别人的很多，而要求于别人的却很少。白褂子乏着暗黄，可见生活的朴素与艰苦。岁月不留情，在他脸上凿出一道道沟壑。深陷的眼睛里流露出他的慈爱，鼻子大大的…… ——王菲悦

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4.《父与子》的好词好句摘抄

好词： 痛哭 绝望 爆炸 呼喊 颤抖欢声笑语 坚定 急匆匆 疾步 伤害 混乱 安顿 昔日 充满好句： 我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。

他满脸灰尘，双眼布满血丝，衣服破烂不堪，到处都是血迹。这对了不起的父与子，无比幸福地紧紧拥抱在一起。

不！爸爸。先让我的同学出去吧！我知道你会跟我在一起，我不怕。

不论发生了什么，我知道你总会跟我在一起。一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。

伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。

总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响。我错过了很多，我总是一个人难过。

我就像现在一样看着你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟着你开心也跟着你难过，只是我一直站在现在而你却永远停留过去。如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。

5.关于父爱的好词佳句

慈母爱子，非为报也。

〖汉〗刘安 十月胎恩重，三生报答轻。《劝孝歌》一尺三寸婴，十又八载功。

《劝孝歌》母称儿干卧，儿屎母湿眠。《劝孝歌》母苦儿未见，儿劳母不安。

《劝孝歌》老母一百岁，常念八十儿。《劝孝歌》尊前慈母在，浪子不觉寒。

《劝孝歌》万爱千恩百苦，疼我孰知父母？《小儿语》白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。〖唐〗韩愈 母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。

《格言集锦》慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。〖唐〗孟郊 昔孟母，择邻处。

子不学，断机杼。《三字经》母亲，人间第一亲；母爱，人间第一情。

字严 世上惟一没有被污染的爱——那便是母爱。字严 成功的时候，谁都是朋友。

但只有母亲——她是失败时的伴侣。郑振铎 哀哀父母，生我劬劳。

《诗经》无父何怙，无母何恃？《诗经》父之美德，儿之遗产。字严 父母德高；子女良教。

《格言对联》有子且勿喜，无子固勿叹。〖唐〗韩愈 人见生男生女好，不知男女催人老。

〖唐〗王建 天下无不是的父母；世间最难得者兄弟。《格言联璧》为人父母天下至善；为人子女天下大孝。

《格言联璧》父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我，顾我，复我。《诗经》父不慈则子不孝；兄不友则弟不恭；夫不义则 妇不顺也。

〖南北朝〗颜之推 人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。〖宋〗吕公著 父母所欲为者，我继述之；父母所重念者，我亲厚之。

《格言联璧》1、《游子吟》唐孟郊 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。2、《别老母》清黄仲则 搴帷拜母河梁去，白发愁看泪眼枯。

惨惨柴门风雪夜，此时有子不如无。3、《十五》宋王安石 将母邗沟上，留家白邗阴。

月明闻杜宇，南北总关心。4、《岁末到家》清蒋士铨 爱子心无尽，归家喜及辰。

寒衣针线密，家信墨痕新。见面怜清瘦，呼儿问苦辛。

低徊愧人子，不敢叹风尘。5、《母别子》唐白居易 母别子，子别母，白日无光哭声苦。

关西骠骑大将军，去年破虏新策勋。敕赐金钱二百万，洛阳迎得如花人。

新人迎来旧人弃，掌上莲花眼中刺。迎新弃旧未足悲，悲在君家留两儿。

一始扶行一初坐，坐啼行哭牵人衣。以汝夫妇新燕婉，使我母子生别离。

不如林中乌与鹊，母不失雏雄伴雌。应似园中桃李树，花落随风子在枝。

新人新人听我语，洛阳无限红楼女。但愿将军重立功，更有新人胜于汝。

6、《慈母爱》元杨维桢 慈母爱，爱幼雏，赵家光义为皇储。龙行虎步状日异，狗趋鹰附势日殊。

膝下岂无六尺孤，阿昭阿美非呱呱。夜闼鬼静灯模糊，大雪漏下四鼓余。

百官不执董狐笔，孤儿寡嫂夫何呼？於乎，床前戳地银柱斧，祸在韩王金柜书。7、《墨萱图》元王冕 灿灿萱草花，罗生北堂下。

南风吹其心，摇摇为谁吐？慈母倚门情，游子行路苦。甘旨日以疏，音问日以阻。

举头望云林，愧听慧鸟语。8、《谁氏子》唐韩愈 非痴非狂谁氏子，去入王屋称道士。

白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。翠眉新妇年二十，载送还家哭穿市。

或云欲学吹凤笙，所慕灵妃媲萧史。又云时俗轻寻常，力行险怪取贵仕。

神仙虽然有传说，知者尽知其妄矣。圣君贤相安可欺，乾死穷山竟何俟。

呜呼余心诚岂弟，愿往教诲究终始。罚一劝百政之经，不从而诛未晚耳。

谁其友亲能哀怜，写吾此诗持送似。9、《短歌行》唐王建 人初生，日初出。

上山迟，下山疾。百年三万六千朝，夜里分将强半日。

有歌有舞须早为，昨日健于今日时。人家见生男女好，不知男女催人老。

短歌行，无乐声。10、《代北州老翁答》唐张谓 负薪老翁往北州，北望乡关生客愁。

自言老翁有三子，两人已向黄沙死。如今小儿新长成，明年闻道又征兵。

定知此别必零落，不及相随同死生。尽将田宅借邻伍，且复伶俜去乡土。

在生本求多子孙，及有谁知更辛苦。近传天子尊武蔬，强兵直欲静胡尘。

安边自合有长策，何必流离中国人。11、《除夜作》唐高适 旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然。

故乡今夜思千里，愁鬓明朝又一年。12、白居易《燕诗示刘叟》选 思尔为雏日，高飞背母时。

当时父母念，今日尔应知。13、宋凌云《忆父》吴树燕云断尺书，迢迢两地恨何如？梦魂不惮长安远，几度乘风问起居。

14、舆恭《思母》霜陨芦花泪湿衣，白头无复倚柴扉。去年五月黄梅雨，曾典袈裟籴米归。

15、倪瑞璿《忆母》河广难航莫我过， 未知安否近如何。暗中时滴思亲泪， 只恐思儿泪更多。

6.写父爱的好词好句

1、慈父之爱子，非为报也。——淮南子

2、父爱可以牺牲自己的一切，包括自己的生命。——达芬奇

3、父亲的德行是儿子最好的遗产。——塞万提斯 父爱如伞，为你遮风挡雨；父爱如雨，为你濯洗心灵；父爱如路，伴你走完人生。

4.恐惧时，父爱是一块踏脚的石；迷失时，父爱是一盏照明的灯；枯竭时，父爱是一湾生命之水；努力时，父爱是精神上的支柱；成功时，父爱又是鼓励与警钟。

5.父爱，如大海般深沉而宽广。

6.父爱是沉默的，如果你感觉到了那就不是父爱了！

7. 父爱是水 ————高尔基

8.父之美德，儿之遗产。字严 父母德高；子女良教。《格言对联》

9.有子且勿喜，无子固勿叹。〖唐〗韩愈

7.父与子屠格涅夫好词好句好段

◆谁是谁生命中的过客，谁是谁生命的转轮，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魂.最终谁都不是谁的谁◆这个城市没有草长莺飞的传说，它永远活在现实里面，快速的鼓点，匆忙的身影，麻木的眼神，虚假的笑容，而我正在被同化◆时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信神话◆离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。

◆一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了◆伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。◆因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。

◆总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响.我错过了很多，我总是一个人难过.◆我就像现在一样看着你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟着你开心也跟着你难过，只是我一直站在现在而你却永远停留过去.◆如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首.◆当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。文字与感觉永远有隔阂。

◆遗忘是我们不可更改的宿命所有的一切都像是没有对齐的图纸从前的一切回不到过去就这样慢慢延伸一点一点的错开来也许错开了的东西我们真的应该遗忘了◆什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。◆我不喜欢说话却每天说最多的话，我不喜欢笑却总笑个不停，身边的每个人都说我的生活好快乐，于是我也就认为自己真的快乐。

可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默，为什么在人群中看到个相似的背影就难过，看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话，看见天色渐晚路上暖**的灯火就忘记了自己原来的方向。◆你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋◆你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。

◆寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞◆.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。◆幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。

幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。

◆爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。

◆我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。

8.关于梁晓声《父亲》的好句

那是我小时候，常坐在父亲肩头，父亲是儿那登天的梯，父亲是那拉车得牛，忘不了粗茶淡饭，将我养大，忘不了一声长叹，半壶老酒，那是我小时候，常坐在父肩头父亲是儿那登天的梯，父亲是那拉车得牛，想儿是一封家书千里写叮嘱，盼儿归一袋闷烟满天数星斗，都说养儿能防老，可山高水远他乡留，都说养儿为防老，可你再苦再累不张口，儿只有亲歌一曲，合泪唱，愿天下父母，平安度春秋。

她们凭一种本能对未来充满憧憬.虽然这幢憬是朦胧的，盲目的，带有浪漫的主观色彩的.

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