中央空调销售经验_中央空调销售经验交流

2024-08-19 08:33:45

1.中央空调销售怎么样

2.我是做中央空调销售的，如何能进入那些小区别墅去跑楼盘呢？

3.中央空调销售与客户交流方案，先问什么在问什么，请销售方面的大师帮帮忙！

4.如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手

中央空调销售经验_中央空调销售经验交流

1、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。

2、与房产商的合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

3、网络销售等其他销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

4、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

5、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

6、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。

着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

中央空调销售怎么样

中央空调业务蛮好的，挣钱。中央空调销售可以通过以下主要功能来销售。

1，空调制冷原理：液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。当液体（制冷工质）处在密闭的容器中时，此容器中除了液体及液体本身所产生的蒸汽外，不存在其他任何气体，液体和蒸汽将在某一压力下达到平衡，此时的气体称为饱和蒸汽，压力称为饱和压力，温度称为饱和温度。

2，空调制热原理：压缩机吸入低压气体经过压缩机压缩变成高温高压气体，高温气体通过换热器把水温提高，同时高温气体会冷凝变成液体。液体在进入蒸发器进行蒸发，（蒸发器蒸发的同时也要有换热媒体，根据换热的媒体不同机器的型号结构也不同，常用的有风冷和地源。）液体经过蒸发器后变成低压低温气体，低温气体再次被压缩机吸入进行压缩。就这样循环下去，空调侧循环水就变成45-55度左右的热水了。热水经过管道送到需要暖的房间，房间安装有风机盘管把热水和空气进行热交换实现制热目的。

我是做中央空调销售的，如何能进入那些小区别墅去跑楼盘呢？

我就是专业做中央空调的

做这块最需要的就是客源最好有朋友在做装饰这块比较容易上手专业性很强要求工人能力也比较强因为我们做这个

从最开始的客源开发到现场勘查空调设计预算报价签单·现场管理一系列而且空调销售整个过程是比较漫长的我有的客户都需要跟进几个月的很正常一两年的也很正常一般的 1 2 个星期能签单的算快的了提出还是可以不过前提是你有很多的客源有很多的客户我们公司老业务员每个月平均都有10几万的业绩 5000-6000工资没有问题我就差很多了没做多久没有太多的客源和老客户

中央空调销售与客户交流方案，先问什么在问什么，请销售方面的大师帮帮忙！

我也是中央空调销售的，我是做三菱的，。个人觉得人际关系是第一位。如果你是个新手刚入行的那种应该多开拓人际关系。也就是跟我们同等进度的合作商，例如：瓷砖，卫浴。橱柜等。当然最重要的还是以装饰公司为主。因为信息来的及时。接着就是楼盘的物业经理。首先打通这层关系是为了进出方便。再者凡是要装修的都要到物业那登记，所以也可以跟物业经理信息配合。

开拓合作伙伴——筛选信息——约客户——谈方案——签单差不多就是这样了

如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手

1、了解客户的需求，包括：空调的形式、机组的位置、初投资多少等

2、定制设计方案，包括：设计方案，报价书，图纸。

3、谈判，包括：方案的确定，价格的确定，付款方式及流程。

4、销售成功，开始施工。包括：签定合同，提取定金或预付款，定货并确定供货周期及施工周期、施工材料及资料汇编。

5、竣工。包括：系统调试验收。工程合格后进行产品质保期限。期限结束后客户支付保证金。到此中央空调工程流程完毕。

以上仅供参考，不同的客户定位不同所以谈判的方式不同需求也不同。比如房地产多为价格优惠首先考虑，好的企业及项目其品牌效应占优势。

在销售行业不论什么行业，新手培训是一个很重要的环节，很多企业都有新手入职培训，一般时间为7天，新手培训主要分为三个部分进行；

第一部分：销售话术（专业知识和销售技巧提炼而成的内容）

通过记忆背诵，以及同事之间进行反复抽查提问来进行背诵，每隔1小时进行休息一下；

第二部分：实战演练