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转载以下资料供参考

如何应对价格战

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。

价格战的意义

不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：

1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力素质。

尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。

价格战的起因

在营销实践中，企业用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。

如何打好价格战

无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：

一、对产品取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：

1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。

2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。

3、增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。如电热水器产品增加无线远控功能，普通空调增加空气净化功能等等。这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，为了避免卷进无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。固然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能，在销售上用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量，超越了其他同类中小电热水器品牌。对于中小企业来讲，如处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。可以开发一种边沿产品。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道。在国内最近的PC机大战中，几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件，才免受PC机价格战之害。

二、取灵活方式应对价格战。在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静，取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就取了部分降价的策略。当时，太阳乡村航空公司预备以超低价的往返机票，用16架商用飞机，从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整。此外，西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外，不可能玩出其他新花样，所以还加强了与旅行社的合作。果然不出所料，没多久，西北航空公司就击退了对手。另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常用赠予电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。

三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩大品牌的市场占有率.阻击竞争对手同时又不会因用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场营销中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌着名度。

四、固守品牌定位，紧抓利润重心。当价格战的本钱太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。 这一点国外企业做的非常不错。90年代初，韩国家电企业进进高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于本钱价销售。后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世，纷纷另辟门路。三星公司首先转向创扬名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展中国市场。美国3M公司也是最擅长用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失，它会以利润作为出发点，有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。以录像带市场为例，尽管录像带是3M最早开发的，可是后来由于市场上的厂商越来越多，竞争已达白热化程度，各个企业都出现了产品积存，利润越来越微薄。3M公司治理层当机立断，毅然退出录像带市场，将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。结果是，它在录像带销售市场上的损失，转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。据资料显示，3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品。

五、对于为了清库存企业主动发起的价格战，在实际操纵中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。用差异地化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容。并且要制定周密的，快速行动，及时把握市场反馈，公然降价原因等，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。

对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。

作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。进步企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。例如，加速产品从一级市场走向二市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。同时，还要把“售后服务治理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。

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不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：

1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力素质。

尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。

价格战的起因

在营销实践中，企业用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。

如何打好价格战

无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：

一、对产品取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：

1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。

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3、增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。如电热水器产品增加无线远控功能，普通空调增加空气净化功能等等。这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，为了避免卷进无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。固然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能，在销售上用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量，超越了其他同类中小电热水器品牌。对于中小企业来讲，如处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。可以开发一种边沿产品。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道。在国内最近的PC机大战中，几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件，才免受PC机价格战之害。

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热水器维修类型：电热水器，燃气热水器，空气能热水器，太阳能热水器，电速热热水器。

厨电维修类型：家用/商用抽油烟机、燃气灶等厨用家电。

常见故障

空调：空调室内外机均不能工作、不制热、不制冷、不启动、制热效果差、漏水、噪音大、开机跳闸、整机无反应、模式无法调节等故障。

洗衣机：专修不进水、不漂洗、不脱水、不排水、不通电、不启动、筒不转、不漏水、甩不干、没有电源、进水不止、转不动（不转动）、报警、噪音大、震动大、关水不住、不开机等故障。

热水器：热水器水不热、打不着火（打不起火）、漏水、灯不亮、跳闸、自动熄火、不加热、不通电、指示灯不亮、无法调节水温（水温不稳定）、忽冷忽热等故障。

油烟机：通电启动灯亮、电机转速太慢、吸力不强、工作有异音、机体剧烈震动、油烟无法排出更换电机时是否接错线、 按键失灵、能正常工作但没显示。

燃气灶：点火失败、漏气或有臭味、熄火后长时间不关气、火焰异常、火焰自动熄灭。

三、公平透明，拒绝乱收费!

1、维修总费用=维修费+配件费

2、支持在线支付，方便快捷，保障权益。

3、手机软件报价，公开透明

四、服务流程：

1、拨打电话：我们的服务遍及全市，这对客户来说是个极大的方便。所以，当您的电器出现了故障，请不要为此烦恼。只需要一个电话，我们随时为你提供专业、快捷的优质服务。

2、登记预约 ：您需要描述电器的种类、品牌、型号、故障现象，以及您的****和地址，我们将能更快更方便的提供。

3、准时上门 ：我们会按照预约的时间，准时的到达地点。

4、检查故障：在方便开机的情况下，我们会先实验一下电器的故障，以便对症排除故障。维修技师经过测试和排查，检查出电器的大体故障原因。

5、确定费用 ：在正式排除故障之前，先报告故障原因，并报出维修此故障所需的费用，以便让您做到心中有数。同时，您也可以因为价格超出预算而放弃维修。如果放弃维修，我们工作人员只收取30元上门空跑费。

6、排除故障：如果客户同意维修，我们便开始正式排除故障，直到故障消失为止。在故障排除之后，客户开机检查，我们尽量做到完美如初。

服务保障：

保修90天由维修引起的故障或反复出现相同故障保修90天

正规公司正规公司运作，可开，杜绝游摊个体黑维修

快速上门电话预约报修， 24小时电话咨询报修

方便快捷全市都有网点，工程师就近安排，快捷

价格透明全国收费统一标准,公开透明

服务全回访所有服务全回访，服务质量双保险

服务包含上门费若师傅上门后放弃维修，仅需支付师傅30元上门费。一、能工巧匠：为您提供优质服务

《工程师背景核查》：身份认证、健康认证

《工程师专业培训》：岗前培训、技能认证

《工程师工具齐备》：精准检测、省时省力

二、服务快人两步，省时岂止一点

《响应快、上门快》本服务用线上预约，3-5分钟响应，就近安排工程师上门，快人一步。

三、四重安心保障，NCI新华保障承保

《单单买保险》：直营工程师，单单买保险，作业安全平台有保障

《价格公道》：若工程师未按维修计价器报价，可全额退款

《超长质保》：同故障现象，安心保障3个月

《安心退》：服务不达标，平台担保退款

四、服务流程

五步标准服务流程，给您安心、贴心的服务

预约下单– 上门检测并报价– 开始服务– 服务完并验收–完成服务提供保修卡

五、服务详情

1.维修后同性质且同部位的故障保修90天（除自备材料、简单维修、人为因素、外观件、动物破坏、私自拆机、进水、玻璃件以及其他不可抗力因素导致的故障）。

2.预约过程不产生费用。服务已包含上门费，上门报价后因客户原因放弃服务仅收取30元上门费。我们用维修计价器小程序报价以保障您的权益，公司严令禁止工程师私下收取额外费用，如有发生请直接拨打官方电话进行投诉。

3.为了保障您的权益和隐私，我们会对您的****进行隐藏，请不要私下与工程师联系服务，感谢支持。

4. 晚间加急费（20:00-22:00）30元；深夜加急费（22:00 -07:00）60元。

华虹电热水器清理水垢方法

热水器换热面温度很高, 水流过时会有水垢产生, 时间长了, 就会有不少水垢附着在换热器内表面, 日积月累, 造成热水管路堵塞, 就会造成热水出水量变小(貌似水压小的现象), 出热水时间变长等问题. 同时, 热水出水口处装有温度传感器, 这个地方是热水器水路里最窄的地方, 容易积聚水垢, 造成温度感测滞后, 导致出水忽冷忽热, 严重的会导致热水过热, 引起过热保护熄火。

建议首先清洗除垢,网购一套 热水器免拆除垢器, 用它给热水器注入除垢剂清洗一下热水器内部就可以解决, 操作简单方便, 用它以后定期清洗, 当可避免再度发生此问题.很多人都用过了, 真实有效

电热水器好还是燃气热水器好

随着时间的推移，热水器内部会逐渐形成水垢，影响热水器的加热效果和使用寿命。因此，定期清理水垢是保持热水器良好状态的必要措施。

以下是华虹电热水器清理水垢的方法：

1. 准备清洗工具

清洗水垢需要多种清洗工具，如海绵、纱布、清洁剂等。清洗剂可以使用普通的醋酸或专业热水器清洁剂。

2. 断电

在清洁之前先断电，以免发生危险。检查水管上的阀门是否关闭，以避免水漏。

3. 排空热水器

开启热水器水嘴，放掉内部水分。将出水口水嘴拉到最低以防止底部组件受到损坏。

4. 清理热水器

将准备好的清洁剂倒入热水器中，放置一段时间，让清洁剂润湿水垢。然后使用刷子、海绵或纱布清洁热水器内外壁面和内部构件。重点清洁水垢最严重的地方。

5. 冲洗热水器

在清洁之后，要用清水充分冲洗热水器，以确保没有清洁剂残留。用干巾擦拭后再插上电源，打开水管上的阀门，再开启热水器水嘴放掉外部水管的空气并排出水。

通过以上五个步骤，就可以清理华虹电热水器的水垢，延长热水器的使用寿命。需要注意的是，清洁过程中一定要断电，并严格按照使用说明书进行清洁。避免用力过度清洗热水器内部部件，以免损坏。如果不确定清洁的方法可以寻求专业帮助。

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说到热水器产品，相信大家想到的就是电热水器还有燃气热水器，两种产品在市场上的占有率一直很大，为消费者认可度最高的产品，所以很多业主在选购热水器产品时都不知道两者应该怎么去选购，了解下热水器电的好还是燃气的好和电热水器最新报价吧。一起和PChouse来看看吧。一、热水器电的好还是燃气的好1、热水器电的好还是燃气的好——电热水器电热水器通常有储水式、速热式、即热式。(1)储水式电热水器——优点：安装简单，使用方便，不会受到天然气楼层的气压差异影响，成为了越来越多的用户首选热水器。缺点：体积大，占空间，洗澡之前需要提前预热，等待时间比较长，容易长水垢，在使用的过程中使用不了多久水的温度就会变凉，还得不时的进行一下微调。储水式热水器的容量分别有：30L、40L、50L、60L、80L、90L、100L等等等，作为淋浴使用时，一般每人需要的水量在20升左右，千万不要图便宜买一个容量小的，否则一家三口人洗澡烧水就要等好久了。(2)速热式电热水器——优点：出热水速度快，热水量大。是储水式电热水器到即热式电热水器的过度产品，结合了两者的优点，等待时间没有储水热水器那么长，一般在15分钟左右，也不用预留4平方的线，速热式电热水器一般在3~5千瓦之间，2.5的线就足够。缺点：洗澡前要提前15分钟预热。(3)即热式电热水器——优点：出热水快，只需3秒钟即可;热水量不受限制，可连续不断供热水;体积小，外形精致;安装、使用方便快捷;需多少热水用多少电，耗能少。缺点：功率高，需预留至少4平方的电线。2、热水器电的好还是燃气的好——燃气热水器燃气热水器通常有烟道式、平衡式、强排式。(直排式热水器已禁用)(1)烟道式热水器其热水器工作时所需的空气取自于室内，而燃烧所产生的烟气通过烟道排于室外。优点：相对直排式更为安全，同时产水量也可增大到8-10升/分钟。缺点：体积大，安装有一定困难。(注：现已禁止使用)(2)平衡式热水器其燃烧所需的空气来自室内，燃烧产生的烟气排于室外。优点：热水器的气体与内隔绝，燃烧的好坏与室内无关，属于完全安全型热水器。缺点：热水器安装要紧靠外墙，且要开一个孔，安装比较麻烦。(3)强排式热水器在热水器出气口装有排风扇，将燃烧的烟气强排于室外。优点：风压大，室内环境对热水器影响小，使用更安全。缺点：要求使用交流电，停电时无法使用，价格较高。3、电热水器PK燃气热水器(1)价格方面：电热水器价格一般在1000元以上，燃气热水器则需要300元以上。价格上对比燃气热水器更低一些。(2)费用方面：同样加热200L水，从20°C加热到50°C，电热水器需要4.8元，燃气热水器费用需要3.6元。两者相比燃气热水器花费的钱更少一些。(3)恒温方面：电热水器是把加热的水储蓄在水箱，只要热水消耗掉了，冷水就会补充进去，热水冷水混在一起，容易导致水温降的比较快。燃气热水器热水是即开即热，出水温度恒定。(4)安全方面：两种热水器都有一定的危险性，电热水器是直接用电加热水温，水电直接接触，有漏电的隐患;燃气热水器是通过燃烧燃气，燃烧充分产生二氧化碳对人体无害的但是燃烧不充分时会产生一氧化碳，一氧化碳是一种无色无味气体，人吸入后会在不知不觉中中毒，有中毒的危险。

好。

1、房源周边配套，交通配套：轨道交通 3 号线、66路、132路、5路、874路等，教育配套：丰镇第一小学、虹口区复兴实验小学、丰镇中学、上海市第五中学等，医疗配套：第四人民医院，商业配套：世纪联华、天虹商业广场、华联吉买盛等。

2、房源室内配置，基本家具：餐桌椅、沙发、茶几、电视柜、床及床垫、床头柜、衣橱、书桌椅、鞋柜，家电设备：挂壁式空调、燃气热水器，厨房设施：整体橱柜、煤气灶、吸油烟机，卫浴设施：洗手台、卫生洁具、淋浴房、浴霸等。

3、租金价格，三室一厅：91.09-92.78㎡，5380-6390元/月，二室一厅：57.75-76.94㎡，3910-5490元/月，一室一厅：44.4-56.09㎡，3120-3700元/月。