南京中央空调安装工招聘_南京中央空调安装招聘

2024-07-07 01:18:55

1.应聘总经理岗位的简历

2.暨南大学医学院实验动物管理中心招聘启事

3.酒店筹建流程

4.2015年空调安装工收入怎么样工资

南京中央空调安装工招聘_南京中央空调安装招聘

酒店空调，已经安装好，也有厂家保修年限。空调工主要负责设备运行，保养维护，出现问题时，小故障能及时维修处理，发现不能自作处理问题，及时上报或联系厂家派人过来解决。水电工的工作跟上述工作也一样。而实际工作中，企业（酒店）他们都有一套严厉管理制度，有技术而易发怒人，很难适应这种管理制度。他们需要听话，拿薪少，什么都要能去干的人。

应聘总经理岗位的简历

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（计划的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

暨南大学医学院实验动物管理中心招聘启事

#个人简历# 导语简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明自己拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和自信。以下是整理的应聘总经理岗位的简历，欢迎阅读！

应聘总经理岗位的简历篇一

姓名：

　国籍：中国

　目前所在地：广州

　民族：汉族

　户口所在地：湖北

　身材：170cm60kg

　婚姻状况：已婚

　年龄：40岁

　求职意向及工作经历

　人才类型：普通求职

　应聘职位：

　工作年限：19职称：中级

　求职类型：全职

　可到职日期：一个月

　月薪要求：12000——20000

　希望工作地区：广东省

　个人工作经历：

　公司性质：

　担任职务：总经理

　工作描述：

　工作职责：

　1、全面管理公司人、财、物、产、供、销。达成董事会制订的经营目标

　2、维护老客户，开发新客户

　3、控制生产成本

　4、聘用合适的管理和技术人才

　5、组织现场考察评估合格的供应商

　6、落实董事会议临时决定的事项

　7、主持公司日常管理工作

　工作成绩：

　1、由原公司欠员工三个月工资到工资按月发放

　2、推行目标管理，绩效考核

　3、A类客户由原1家发展到3家

　4、人均产值由原每人每月7千元上升到1。1万元

　5、改造一条喷粉生产线，一条无尘喷涂生产线

　6、能完成喷底、面、光技能的喷漆工占喷漆工的比例由原15%提高到50%

　7、完成了TUV标准的年审

　离职原因：股东不和

　公司名称：

　公司性质：

　担任职务：总经理助理，生产副总

　工作描述：工作职责：

　1、全面管理公司生产，达成质量、成本、交期目标

　2、特种设备的引进、仿制（公司内有一设备制造厂）

　3、控制生产成本

　4、IE改善小组的日常工作

　5、精益生产方式的推进

　6、落实总经理办公会决定的事项

　7、主持电子换向器开发小组日常工作

　工作成绩：

　1、导入TPS丰田生产方式，并在精加工车间实施

　2、推行生产管理人员的标准作业票

　3、实行生产、成本、质量、设备等部门的目标管理，绩效考核

　4、主持编制09年公司经营计划书

　5、部分产品的加工工艺改进

　6、新厂房生产流程设计，设备布局

　离职原因：谋求发展

　公司名称：起止年月：2002-06~2005-03广州花都日特固汽车配件有限公司

　公司性质：外商独资所属行业：机械制造与设备

　担任职务：生产副总

　工作描述：

　工作职责：

　1、生产计划、制造流程、现场5S、工艺技术

　2、设备、工装模具管理

　3、质量控制，QRQC日常工作

　4、主持月度生产计划会议

　5、确保订单的顺利完成

　6、培养一岗多能员工，稳定关键工序员工

　7、安全生产

　工作成绩：

　1、任内完成企业ISO9000程序文件的改版，体系内审。

　2、完成企业内ERP流程再造，软件培训，生技部流程编制。

　3、完成了化油器实验流水线引进谈判，安装调试，培训使用。

　4、关键岗位员工流失率控制在2。5%。

　5、重大安全事故为零

　离职原因：合同期满

　公司名称：

　起止年月：1998-02~2002-05广州市黄埔区松下装备制作珠式会社

　公司性质：外商独资所属行业：机械制造与设备

　担任职务：生技课长/厂长

　工作描述：工作职责：

　1、主持生产课、技术课日常工作

　2、生产过程中的质量控制

　3、自动转绕机电控开发，

　4、生产排单、现场5S。

　5、生产主辅设备的三级维修保养

　6、生产过程中的IE改善

　工作成绩

　1、完成新建厂房投产准备工作，如水、电、气站、中央空调、电梯、组装线的安装；

　2、受日方现场5S管理强化训练并参与作业指导书的制订；

　3、优化装配线流程，由原22步改进为17步；由顺序作业到平行作业；

　4、主持开发二种型号转绕机；电控方式由单片机到PLC

　5、建立了一支受客户好评的售后服务团队

　离职原因：培训学习

　公司名称：起止年月：1990-09~1997-12中国第二汽车制造厂（发动机分厂）

　公司性质：国有企业所属行业：各种车辆制造与营销

　担任职务：工程师、设备科长、总装车间主任

　工作描述：工作职责：

　1、负责工厂扩建、发动机生产线的技术改造。

　2、维修计划安排。

　3、总装车间全面管理

　工作成绩：

　1、发动机总装生产线及加工中心引进的技术资料准备。就位安装。

　2、制订发动机总成2000多个部件的技术标准和编码。

　3、主持EQD6102柴油发动机总装线的安装、就位、调试

　4、建立完善设备管理制度。

　5、刷新了总装线连续二百天无超过5分钟设备停台的记录。

　离职原因：辞职

　教育背景

　毕业院校：哈尔滨工业大学

　学历：本科获得学位：学士毕业日期：1990-07-01

　所学专业一：电气自动化所学专业二：企业管理

　受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

　1986-091990-07哈尔滨工业大学电气自动化毕业证90078

　1991-121996-06自学考试企业管理专业毕业证

　1992-041992-08二汽技校汽车原理结业

　1996-011996-05二汽发动机厂职工技校TQC\AUTOCAD\PLC编程结业

　1997-041997-06广东省能源研究所真空磁控溅射镀膜原理结业

　2000-082000-11厂内培训ISO9000\14000认证结业

　2002-042002-06日资企业5S\6西格码\IE改善\QRQC\5零生产结业

　2004-122005-03中山大学培训MBA课程结业

　2006-082006-12厂内培训ERP\JIT\TQM毕业证

　语言能力

　外语：英语良好

　其它外语能力：日语一般

　国语水平：优秀

　粤语水平：一般

　工作能力及其他专长

　自我评价

　1、能建立公司目标管理体系，制订公司总目标并分解为人力资源、生产制造、设备检修、质量管理、产品检验、销售、产品设计等部门目标及各部门的KPI指标。熟悉员工招聘、培训。对化生产和成本控制有独到见解，多次参加企业筹建。

　2、熟悉日资企业的5S、QRQC机制、IE工程及改善、工厂布置、TPS生产方式、QCC品管圈、PDCA工作方法、ISO9000质量保证体系、三级设备维修保养、制造成本控制、企业内物流优化等，熟知ISO9000/TS16949认证的相关过程，能主持企业ISO9000认证及三层次文件的编制，熟悉企业内ERP的运作。

　3、具备团队协作精神，能组织、指挥、协调、监督大型团队的生产活动。工作时间长、经验丰富、具备多行业知识，责任心强。

　4、专业知识扎实，对国产设备，日本、德国、意大利等国进口设备的机械传动、电气控制方式有较深的认识和实践。

　详细个人自传

　推动企业管理升级，如：目标管理，绩效考核

　能将在日资企业的工作经验如5S、IE工程、QCC，TPS生产方式等推广应用

　知识面广，经验丰富，管理思路清晰，有敏锐的洞察力和解决问题的能力，稳重坦诚务实，善于学习与创新，能承受较大的工作压力；具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，能合理分配利用各项资源；有较强的责任感和使命感，顾全大局，胜任企业的战略规划，具备高层管理经验和全局统筹能力；具有正确的人生观和价值观。

　要求月薪：15000元

　求职意向：总经理、生产副总，设备技术副总。

　中介、保险勿电勿扰！

应聘总经理岗位的简历篇二

姓名:

　性别:

　婚姻状况:

　民族:

　户籍:

　年龄:

　现所在地:

　身高:

　希望地区:

　希望岗位:

　寻求职位:

　待遇要求:

　最快到岗:

　教育经历

　培训经历

　公司性质:

　行业类别:

　担任职位:

　岗位类别:

　工作描述:

　1、负责三期项目的工程建设现场人员的管理、工程质量的监督、现场进度的把控;

　2、负责销售部代理公司现场销售方案的把控，销售进度的监督，对销售方案实时监督、管理，根据项目的销售情况，实时对销售方案作出调整;

　3、负责监督施工单位施工质量的监督、工程进度款项的审批;

　4、跟政府各部门建立良好沟系，协助行政部门办理各项报批、验收手续。

　离职原因:

　**公司

　公司性质:

　行业类别:

　担任职位:

　岗位类别:

　工作描述:世纪城三期项目基本概况:总建筑面积25万平米，规划为2350户。

　1、组织人员，按照“省优”评分标准，突击对设施设备的规范管理、建立并执行各项管理制度，按照要求落实各设施的整改;按照考评标准，整理各项图纸、完善相关的文件资料;参照评分标准，组织人员并落实园区景观、绿化等的工程整改，各区域环境卫生的突击整改工作;

　2、全面检查小区工程质量，将工程遗留问题统计整理，与相关单位建立友好合作关系，落实遗留问题的整改;

　3、全面审视小区的各项配套设施，根据日常管理需求，制定补充方案，完善相关工作(增加地下车库监控设施、小区老年人活动中心等);

　4、完善装修管理制度、规定，并组织落实;

　5、针对小区当前的混合阶段(装修、入住)，要求人员做好各项管理、服务工作(装修的监管、业主入住期的服务)，通过不定期的回访，收集业主意见/建议，适时分析改进;

　6、针对小区的各项支出情况，认真分析，做好节能降耗等工作;

　7、检查每季收费情况，对欠费原因作出分析后采取有效措施跟进;确保各项费用的及时收集，全年管理费用达98%以上。

　**公司

　公司性质:

　行业类别:

　担任职位:

　岗位类别:

　工作描述:根据不同小区的实际情况，分别作出不同的安排:

　(该小区共分四期开发，共计50万平米项目，目前业主使用的面积为20万平米)

　1、一期业主正常入住期的管理(含清洁、安防及对客服务等工作);

　2、二期部分楼栋的交接、验收，遗留工程的跟进处理;部分业主单元收楼、装修的监管。

　3、二期设施设备的施工的监管和验收交接，物业的管理跟进(保洁、日常监管)。

　4、针对小区绿化树木、苗圃的栽种情况，合理的加强养护和修剪，达到较好的景观效果。

　5、定期做好入住业主/住户的信息收集，对住户的信息反馈，认真做好分析，适时的根据需求做出适当的调整和安排。

　6、针对存在的各种遗留问题，通过多种途径，及时有效的完成遗留问题的处理。

　7、做好对客服务，确保管理费的正常回收。

　8、配合好开发商举办各类促销活动及其它销售工作，促进小区楼盘的销售。

　离职原因:

　**公司

　公司性质:

　担任职位:

　行业类别:

　岗位类别:

　工作描述:

　1、提前介入活力粤港小区的规划工作(包括图纸会审);

　2、结合活力粤港的物业定位，制定物业管理方案，根据方案进行组建管理处;

　3、能做好小区工程的接管验收、在业主收楼前组织召开准业主见面会，让业主提前对小区物业管理有直接认识;做好业主装修期间的监管和入住后的正常管理等工作。

　4、小区正常期的管理，为了响应物业公司的发展，于2007年完成创建“东莞市物业管理示范住宅小区”的工作并顺利通过;在做好各项日常工作的同时，加强了设施设备、资料管理、人员的规范管理工作后，于2008年申报了“广东省物业管理示范住宅小区”的评定工作，并顺利的通过。

　5、根据小区居住人员的情况，通过不同形式，加强跟业主之间的沟通和交流，积极的收集小区业主对物业的需求，完善物业服务，营造和谐小区氛围。

　6、在业主初住之期对物业的敌对到后期的理解和支持，管理费的收缴率在99.5%以上。离职原因:公司调动

　**公司

　公司性质:

　行业类别:

　担任职位:

　岗位类别:

　工作描述:

　1、负责凤凰城大酒店的水电工程施工的现场监管;

　2、负责酒店工程设备(高低压电器、中央空调)安装的现场施工监督;

　3、不断总结经验，结合酒店客房空调后期维护和使用情况，跟进安装方案的修改，通过与生产厂家多次的磋商论证，解决了在后期使用维护带来的不便。注意施工中存在的细节问题，彻底保证工程安装的质量。

　离职原因:

　**公司

　公司性质:

　行业类别:

　担任职位:

　岗位类别:

　工作描述:工程前期甲方负责施工现场监理

　1、负责对颐和大酒店水电、空调安装施工的现场监管;

　2、定期参加周例会，将工程施工质量情况及整改的情况与会通报;

　离职原因:

　项目经验

　担任职位:项目经理

　项目描述:该项目地处东莞的港口重镇(虎门港)——沙田镇中心区，由东莞瀚森投资集团于2005年立项开发，并于2006年10月竣工交付。项目占地约4.5万m2,建筑面积为

　9.5万m2，由850户住宅和88间沿街商铺组成。物业管理自2006年6月组建并介入、10完成第一批业主收楼，于2007年通过东莞市物业管理示范住宅小区的评定，2008年通过广东省物业管理示范住宅小区的评定，是沙田镇最早获此殊荣的物业小区。

　责任描述:

　1、负责该项目的前期介入:图纸会审、结合后期物业管理需要修改园林规划及设备设施的设计方案;

　2、负责项目管理处的组建:人员的招聘、管理方案的拟写、规范的整理制定、人员的培训;

　3、收楼前的工程质量承接查验、对存在质量问题的协商跟进，以保证业主收楼工作的顺利进行;

　4、组织召开准业主见面会，提前做好跟业主的沟通，介绍公司的物业管理思路和理念，达成共识，为做好后期的物业服务工作打下坚实的基础;

　5、做好业主收楼、装修阶段工作，避免违章装修情况的出现;

　6、做好正常入住期的物业服务工作，同时，不断加强对设施设备的管理和资料完善、内部管理，完成”市优“、"省优"的评定工作。

　技能专长

　专业职称:机电工程(三级)

　计算机水平:高校非计算机专业三级(偏软)

　计算机详细技能:

　1、工程的AutoCAD、Cord9等软件的简单应用;

　2、办公软件Office的操作应用。

　技能专长:

　1、通晓粤语、国语、北方方言;

　2、熟悉物业管理法律法规;

　3、熟悉房地产行业工程管理及运作;

　4、对小区物业的前期介入及管理处的组建有丰富的实际经验。

　5、熟练操作小区物业服务的相关运作及管理，对创建“市优”、“省优”标准及质量体系汇编有丰富的经验。

　6、抗压能力强，善于沟通。

　语言能力

　普通话:流利

　粤语:流利

　英语水平:

　其他:粤语/国语

　求职意向

　发展方向:

　1、鉴于从事多年的物业管理行业经验，4次创物业管理“市优”、“省优”的要求标准，熟悉物业行业各个阶段管理工作的开展，对物业管理有一番认识和经验的体会。

　2、通过自己从事物业管理多年的工作积累和总结的经验，结合市场的变化和更新，愿意重新打造/带领一批阳光团队，服务好业主，建造公司品牌基础;服务好公司、提升公司的品牌。

　3、结合从事工程多年的经验，将房地产与物业前期管理的管理要求很好的融合一体，为后期的物业管理减少成本浪费，提高公司物业管理服务质量

　其他要求:提供食宿、缴交5险1金

　自身情况

　自我评价:

　1、机电中专、物业管理大专;

　2、10多年房地产工作经验,6年高档住宅小区项目经理岗位实际管理的经验;

　3、持物业管理经理上岗证，熟悉物业管理相关法律法规;

　4、制定小区物业管理方案，负责组建物业管理处，召开“准业主”见面会，保证管理工作实施到位。

　5、近6年20万平米以上小区物业经理岗位的管理经验，对小区前期介入、工程承接查验、收楼、装修监管、正常期的管理等经验丰富;

　6、实干经验强，熟悉物业公司各部门的工作运作，有创优经验。带领团队分别在2007年、2008年连续通过了住宅小区物业管理“市优、省优”的评定;

　7、根据管理项目情况制定全年的费用预算，并有效的组织实施;

　8、定期安排人员做好住户的回访，并结合小区入住业主的需求及管理的需要，分别开展各项社区活动，达到共建和谐社区的目的。

　9、善于与业主及相关部门沟通，与之建立良好的合作关系，在公司组织的对小区业主/住户满意度调查中，满意度多次在95%以上

　兴趣爱好:体育运动

　获奖奖励

　被评为东莞市“瀚森集团”先进个人2005-12-20

　被评为东莞市“瀚森物业管理有限公司先进管理者”20xx-xx-xx

　相关证书

　物业经理上岗证(***)20xx-xx-xx

　物业项目经理执业证20xx-xx-xx

　水电工程师(中级)20xx-xx-xx

应聘总经理岗位的简历篇三

姓名:

　性别:

　出生年月:

　健康状况:

　毕业院校:

　专业:XX

　电子邮件:

　联系电话:

　求职意向

　人才类型:普通求职

　应聘职位:总裁/总经理/CEO;总经理或副总经理

　工作年限:XX

　职称:无职称

　求职类型:全职

　可到职日期:两个星期

　月薪要求:面议

　希望工作地区:不限

　工作经历

　20xx年6月-20xx年12月，XX大酒店担任人事助理、客房部经理，离职原因是来西藏发展。

　20xx年1月-20xx年12月，XX有限公司作销售部经理、技术部副经理、副总经理，离职的原因是，该公司转让作了其他。

　20xx年1月-20xx年12月，XX大酒店，做副总经理，离职的原因的原因是酒店解体(国营电信单位不允许开酒店)。20xx年1月-220xx12月，XX有限公司，该公司，下设7个分公司，做总公司总经办主任，(下设酒店、宾馆、餐饮、SPA)离职原因是，合同到期。

　20xx年1月-20xx年5月，XX酒楼、宾馆，作总经理一职，同时:20xx年5月-220xx9月，筹备XX酒店管理有限公司、湿地花园酒店，为期:3个半月，担任此期间酒店的总经理，全面负责整个酒店前期的运行，酒店用品采购，人员培训，内部管理体系建立、人力资源建立及人员的储备、外部营销。该酒店开业以后，一直处于良性运作后，离开。

　20xx年11月-20xx年11现在，XX旅游股份有限公司，XX会所酒店(5星)、西藏XX培训学校，酒店筹备负责人和培训学校教务主任。

　20xx年12月-20xx年2月15日，负责筹备XX有限公司。做总经理一职，离开原因:只负责筹备，不负责日后管理。

　20xx年2月-现在，XX休闲会所，做总经理一职，前期筹建、后期筹备与经营管理。

　教育背景

　毕业院校:XXXX大学

　学历:XX

　毕业日期:20xx-XX-XX

　所学专业:酒店及旅游业治理

　受教育培训经历:

　20xx年X月-20xx年X月广州外国语学院英语结业证

　20xx年X月-20xx年X月香港理工大学酒店治理硕士学位

　语言能力

　外语:英语优秀

　国语水平:优秀

　粤语水平:精通

　工作能力及其他专长

　善于筹建、培训、制度流程编写、开业策划、开业后治理。

　擅长中文写作、中医推拿、营销推广、扬琴独奏。

　出版了《家常**酒》《**西厨》编写了《现代酒店**》及《酒店**》、《酒店***》20xx年应邀到美国进行全英文酒店学术演讲。论文著作《中国酒店***现状》已在美国编入论文集，并被香港理工大学、浙江大学图书管收藏。

　具体个人自传

　本人工作认真负责，具有团队精神，能够较快溶入企业文化。有以员工为本、顾客至上的经营理念。从事酒店筹建策划管理多年，多次走访参观国内先进酒店宾馆,积极学习先进的经营风格及特有的经营思路，本人擅长综合性酒店的管理、筹建、尤其对当前经济型酒店有丰富的筹建管理运营经验。

酒店筹建流程

暨南大学医学院实验动物管理中心招聘启事

暨南大学实验动物管理中心是暨南大学所属专门从事实验动物生产与使用的机构。致力于为校内外生命医药研发客户提供优质、高效的实验动物和动物实验服务。拥有2000多平方米完整、独立的现代化屏障实验动物设施和研究基地。现因工作需要招聘以下人员：

一、岗位要求

1、实验动物饲养合同工 (6人)

(1) 生命、医药领域相关专业，大专以上学历。具有实验动物从业资格证、外语水平四级以上者优先。

(2) 主要负责屏障区内大鼠、小鼠、豚鼠、兔、犬、灵长类、小型猪等实验动物繁育生产及管理。协助兽医对动物健康、质量与疾病控制管理；落实动物繁殖生产计划。例行辖区整体无菌环境的清洁和整理；按要求进行垫料、饲料、无菌饮用水添加和更换，清洁工具与耗材的整理、清洁与搬运。例行繁殖种群的遗传系谱记录、节假日值班计划的安排、防止野鼠和虫媒计划措施的执行；笼器具的保管与维护等。

2、压力容器操作合同工（1人）

(1)男性。持有特种设备（压力容器）作业人员证，专科以上学历或技工中级以上。

(2)主要负责灭菌器安全操作与管理。负责动物生产与使用所需固体、液体等物品的灭菌；灭菌物品制备、包装、整理、保养、登记和分发、回收工作，定时回收下送；完善清洗、消毒和灭菌工作规范化管理；确保本部门清洁、消毒灭菌工作正常进行。（需要值班）

3、中央空调系统操作工（1人）

(1)男性。持有特种设备（制冷设备）操作证，专科以上学历或技工中级以上。有制冷相关电气知识，能对中央空调的电气控制与故障进行分析维护。

(2)主要负责中心设施内不同动力中央空调系统的供热、供冷、通风的常规开机、运行、停机的安全操作与管理；保障中心各区域空气的压差、温湿度、照度、噪声、有害气体浓度等指标符合国家有关标准；执行日常运行管理和运行中的调节；发现故障及时修理；对突发事故进行应急处理，完成一般保养工作。提出维修保养计划并能落实。满足屏障动物设施运行24小时运行符合要求、不间断。（需要值班）。

二、招聘程序及要求

自发布招聘启事之日起，凡符合招聘条件并对上述岗位有兴趣的人员请以信件或电子邮件方式报名，邮件注明“应聘-实验动物管理中心”。初选后，将通知入围者参加面试。

三、应聘材料

应聘者需提供的主要证明材料：

个人简历、近期免冠照片1张、学历学位证书、校门诊部或县以上医院体检合格证明、流动人口婚育证明、与其它单位不存在劳动关系的证明（解除或终止劳动关系证明或广东就业失业手册、已领取失业证的，入职时需交出）。应聘者请说明到岗工作时间。

四、应聘截止时间：2011年8月30日

五、****

通讯地址：广州市暨南大学医学院实验动物管理中心

邮编：510632

联系电话：020-85228085 (医学院人事科)

13925093065（实验动物管理中心）

联系人：陈老师（医学院人事科）