中央空调工程报价分析表怎么写_中央空调预算及报价

2024-07-08 13:26:29

1.空调市场分析报告

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中央空调工程报价分析表怎么写_中央空调预算及报价

格力空调是市面上知名的空调品牌，这意味着它不仅有着完善的售后服务保障，而且质量方面也可以让我们得到绝对的信赖，除此之外多种多样的产品系列和规格尺寸选择无疑为消费者们提供了一系列的服务保障，比如今天小编举例的关于格力中央空调多联机方面的优势和缺陷介绍就是可以派上关键用场的对比说明文字，有意向消费或者想要深入学习类似方面信息的朋友，不妨参考下文所述，相信可以收获到令人满意的效果。一、格力家用中央空调多联机有哪些优点价格较之进口中央空调低：作为民族空调产品，格力中央空调与进口中央空调相比，由于其制造设备以及制造所需的材料都来源于国内，而进口中央空调本身的发展年限比较长，加上产品的核心技术等原因，使得格力中央空调的价格普遍低于进口中央空调的价格。好品质好品牌：格力中央空调多年以来，销售量在空调行业一直处于领跑地位，保持着稳步的发展，业绩卓著。格力中央空调在技术上的革新，打破了国外巨头在技术方面额垄断，填补了国内空调市场的空白，提升了在国际空调行业的知名度与影响力。“好空调，格力造”，已经让格力中央空调的品质在国人心中有了很深刻的印象。低噪声：格力中央空调的主机与末端分别放置于不同的地方，一般将主机放置于指定的设备区域。格力中央空调运行时，主机低噪音，不会影响到室内。节能省电：尽管格力中央空调的功率很大，但是在实际使用过程中，采用独特的控制方式，既可采用集中控制方式，也可采用独立控制方式，哪个房间需要开启空调，就将那个房间的空调开启。独特的控制方式，使得没有工作的室内机不消耗电能。格力中央空调的使用无疑会降低耗电量，从而达到省电节能的目的。二、格力家用中央空调多联机的缺点使用寿命短：不得不承认，国内中央空调市场没有一个权威的安装标准，格力中央空调也缺乏严格统一的《中央空调安装规范》，使得安装的格力中央空调经常性的出现问题。空调的安装也会影响到空调的使用寿命，这也使得格力中央空调的使用寿命短。相关资料表明，格力中央空调使用寿命在8-10年之间，而进口中央空调品牌使用寿命在15年以上。售后维护差：作为众人皆知的民族空调品牌，格力中央空调在售后方面做的并不是太令人满意。格力中央空调在安装完成后，并没有定期对空调系统做定期的维护，而是在中央空调出现了问题之后才进行维修。不光只是格力，其他的国产品牌空调都存在着这样的问题。好的产品也有不好的一面，像格力中央空调多年来销售量都是挺好的，尽管在市场上处于高峰地位，但是不得不承认，格力中央空调还是有很多不足的地方，它在性能方面占了很大的优势，但是在售后维护方面很差，可以在这方面进行改善提升。上文小编为大家举例的是关于知名空调品牌，也就是格力空调及旗下具有代表性的一个系列，格力中央空调多联机的优势缺陷对比分析，由此可以得知，虽然这方面的产品具有性价比高，制冷效果优等等方面的优势，但是使用寿命却也是它的一个硬伤，所以小编认为消费者们在安装或者购置之前，最好可以货比三家确定最佳的方案，在了解了产品的缺陷或者可能导致的后果之后再下结论，相信借此可以将损失降到最低，还能收获到令人满意的效果和体验。

空调市场分析报告

地温中央空调是利用地下水所具有的冬暖夏凉特点作为热冷源的中央空调设备，其继承了点制冷冷水机组的优点，且大大提高了其能效比；克服了空气源热泵型机组制热不可靠、制热能效比低、能耗大、使用地区制约及溴化锂中央空调机组因燃煤、油、气等带来的严重环境污染和能源浪费等缺点，为热泵技术及浅层地热能的利用和发展拓宽了空间。

表8-2 部分地温空调用户概况表

续表

表8-3 常用空调制冷机组配套方案比较表

地温空调系统以电能为辅助能源，将地下浅层地温的低位能量转变为可利用的高位能，实现冬季供暖、夏季供冷，又能将部分热量加以利用形成生活热水。通常消耗1kW的电能，地温空调系统可获取4kW的热量或冷量，这要比电锅炉加热节省三分之二以上的电能，比燃料锅炉节省三分之一以上的能量；水源热泵的热源温度全年较为稳定，其制冷、制热系数可达3.5～4.0，与传统的空气源热泵相比，要高出40%左右，其运行费用为普通中央空调的50%～60%，足见水源热泵的节能性。地温空调系统不仅具有较高的GOP（能效比）值，还在一定程度上解决了洗澡用水的供应问题。

地温空调系统是应对人们对环境保护意识的日益提高，有形能源的日益枯竭，节能意识的导入，随之开发研制的具有节能、环保、可靠性高、操作方便、运行费用低等特点的新一代空调冷暖系统。地温中央空调与其他常用中央空调冷热源的技术特点对比见表8-3。

以河南省老干部疗养院地温空调系统为例，河南省老干部疗养院共施工地温空调井8眼，其中抽水井3眼，回灌井5眼，井间距12～15m，空调应用面积22000m2。冬、夏季均使用120天，夏季室内温度降低12℃，冬季室内温度升高20℃。运行效果较好。其经济效益对比见表8-4、8-5。

表8-4 各类中央空调前期投资和运行费用对比表

表8-5 省老干部疗养院地温空调与其他空调效益对比表

从以上各表可看出，城市利用地温空调，能够节约能源，保护环境，投资运行成本低，社会效益及经济效益明显。

浅层地热能是一种清洁的、可再生的能源，是国家要求大力探索和发展的新能源。随着我国能源结构政策的调整和地源热泵技术的逐步提高完善，城市对浅层地热能需求不断加大，浅层地热能必将成为我国今后开发利用中的新型能源，建筑物供暖（或制冷）中，浅层地热能所占的比重也将愈来愈高。该研究成果推广应用前景十分广阔。

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

行业主要上市公司：海尔智家(600690)、长虹美菱(000521)、美的集团(000333)、格力电器(000651)、澳柯玛(600336)

本文核心数据：空调产量、空调销量、空调线上、线下渠道销量占比、空调产销率

空调产量有所降低

国家统计局公布数据显示，2010-2016年我国空调产量较为稳定，2017年-2019年，受库存、天气，以及三四级市场需求提升的影响下，我国空调产量不断增加，2019年空调产量达到顶峰为21866.2万台。受疫情影响，2020年中国空调产量达到21064.6万台，同比下降8.3%。2021年，经济有所好转，1-11月空调产量为19741.4万台，同比上升11.4%

2020年空调销量情况有所下降

2016-2020年中国空调国内销售量呈波动变化，2018年空调销量达到顶峰，为15174.8万台;受疫情影响，2020年空调国内销售量为14146.4万台，同比下降6%。

线下渠道空调销量较高

从空调产品目前的销售渠道看，主要分为线上渠道和线下渠道两种，目前，线下仍是空调销售的主要渠道，2020年空调线下销售额占比为56.21%。线上渠道销售额占比为43.79%。

空调行业出现产能过剩问题

2016-2020年，中国空调产销率呈先上升后下降的趋势。2017年，我国空调产销率最高，达到80%;2018年开始，空调产量不断上升，销量呈下降趋势，产销率随之降低。2020年，中国空调产销率下降到67%，我国空调行业出现产能过剩问题。

空调销售规模达到1545亿元

据AVC的数据显示，2016-2020年我国空调销售额呈波动趋势，在2018年销售额达到峰值之后，2019年空调销售额有所回落。2020年空调销售额为1545亿元，同比下降21.9%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国制冷、空调设备行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

第1章：制冷、空调设备行业界定及数据统计标准说明

1.1 制冷、空调设备行业界定

1.2 制冷、空调设备行业分类

1.3 制冷、空调设备所归属国民经济行业分类

1.4 本报告研究范围界定说明

1.5 本报告数据来源及统计标准说明

第2章：中国制冷、空调设备行业宏观环境分析(PEST)

2.1 中国制冷、空调设备行业政策(Policy)环境分析

2.1.1 制冷、空调设备行业监管体系及机构介绍

(1)制冷、空调设备行业主管部门

(2)制冷、空调设备行业自律组织

2.1.2 制冷、空调设备行业标准体系建设现状

2.1.3 制冷、空调设备行业发展相关政策规划汇总及解读

(1)制冷、空调设备行业发展相关政策汇总

(2)制冷、空调设备行业发展相关规划汇总

2.1.4 国家“十四五”规划对制冷、空调设备行业发展的影响分析

2.1.5 “碳中和、碳达峰”愿景对制冷、空调设备行业的影响分析

2.1.6 政策环境对制冷、空调设备行业发展的影响分析

2.2 中国制冷、空调设备行业经济(Economy)环境分析

2.2.1 宏观经济发展现状

(1)中国GDP增长情况

(2)工业经济增长情况

(3)固定资产投资分析

2.2.2 宏观经济发展展望

2.2.3 中国制冷、空调设备行业发展与宏观经济发展相关性分析

2.3 中国制冷、空调设备行业社会(Society)环境分析

2.3.1 中国人口规模及环境

2.3.2 中国城镇化水平变化

2.3.3 中国居民消费支出结构及历史演变

2.3.4 社会环境变化趋势及其对行业发展的影响分析

2.4 中国制冷、空调设备行业技术(Technology)环境分析

2.4.1 制冷、空调设备行业研发创新现状

(1)直流调速技术

(2)高效传热技术

2.4.2 制冷、空调设备行业专利申请及公开情况

(1)制冷、空调设备专利申请

(2)制冷、空调设备专利授权

(3)制冷、空调设备热门申请人

(4)制冷、空调设备热门技术

2.4.3 技术环境对制冷、空调设备行业发展的影响分析

第3章：全球制冷、空调设备行业发展现状及趋势前景预判

3.1 全球制冷、空调设备行业发展历程

3.2 全球制冷、空调设备行业市场现状

3.3 全球代表性经济体制冷、空调设备行业发展状况

3.3.1 美国制冷、空调设备行业市场发展情况

3.3.2 日本制冷、空调设备行业市场发展情况

3.3.3 英国制冷、空调设备行业市场发展情况

3.4 全球制冷、空调设备行业市场竞争格局及企业案例分析

3.4.1 全球制冷、空调设备行业市场竞争格局

3.4.2 全球制冷、空调设备企业兼并重组状况

3.4.3 全球制冷、空调设备行业代表性企业布局案例

(1)麦克维尔

(2)开利

(3)特灵

3.5 全球制冷、空调设备行业发展趋势及市场前景预测

3.5.1 全球制冷、空调设备行业发展趋势预判

3.5.2 全球制冷、空调设备行业市场前景预测

第4章：中国制冷、空调设备行业发展现状分析

4.1 中国制冷、空调设备行业发展历程及市场特征

4.1.1 中国制冷、空调设备行业发展历程

4.1.2 中国制冷、空调设备行业市场特征

4.2 中国制冷、空调设备行业进出口状况分析

4.2.1 中国制冷、空调设备行业进出口总览

4.2.2 中国制冷、空调设备行业进口状况

(1)制冷、空调设备行业进口产品结构

(2)制冷、空调设备行业进口来源国分布

(3)制冷、空调设备行业进口收货地分布

4.2.3 中国制冷、空调设备行业出口状况

(1)制冷、空调设备行业出口产品结构

(2)制冷、空调设备行业出口目的国分布

(3)制冷、空调设备行业出口出货地分布

4.3 中国制冷、空调设备行业参与者类型及规模

4.3.1 中国制冷、空调设备行业参与者类型

4.3.2 中国制冷、空调设备行业企业数量规模

(1)中国制冷、空调设备行业企业数量

(2)中国制冷、空调设备行业企业分布

4.4 中国制冷、空调设备行业市场供需分析

4.5 中国制冷、空调设备行业市场规模测算

4.5.1 空调设备行业细分市场分析

4.6 中国制冷、空调设备细分产品市场分析

4.6.1 中国制冷、空调设备行业细分产品市场结构

4.6.2 中国商用制冷设备市场分析

(1)商用制冷设备定义

(2)商用制冷设备市场规模分析

(3)商用制冷设备行业发展趋势

4.6.3 中国工业制冷设备市场分析

(1)工业制冷设备定义

(2)工业制冷设备市场规模分析

(3)工业制冷设备行业发展趋势

4.6.4 中国中央空调市场分析

(1)中央空调定义

(2)中央空调市场规模

(3)中央空调竞争格局

(4)中央空调发展趋势

4.6.5 中国车用空调市场分析

(1)车用空调定义

(2)车用空调市场规模

(3)车用空调竞争格局

(4)市场发展趋势

4.7 中国制冷、空调设备细分区域市场分析

4.7.1 浙江省制冷、空调设备行业发展现状

(1)浙江省发展环境

(2)浙江省制冷、空调设备需求背景

(3)浙江省制冷、空调设备需求现状分析

4.7.2 上海市制冷、空调设备行业发展现状

(1)上海市发展环境

(2)上海市制冷、空调设备需求背景

(3)上海市制冷、空调设备需求现状分析

4.7.3 江苏省制冷、空调设备行业发展现状

(1)江苏省发展环境

(2)江苏省制冷、空调设备需求背景

(3)江苏省制冷、空调设备需求现状分析

4.7.4 广东省制冷、空调设备行业发展现状

(1)广东省发展环境

(2)广东省制冷、空调设备需求背景

(3)广东省制冷、空调设备需求现状分析

第5章：中国制冷、空调设备行业市场竞争状况及国际竞争力分析

5.1 中国制冷、空调设备行业波特五力模型分析

5.1.1 制冷、空调设备行业现有竞争者之间的竞争

5.1.2 制冷、空调设备行业上游议价能力分析

5.1.3 制冷、空调设备行业下游议价能力分析

5.1.4 制冷、空调设备行业潜在进入者分析

5.1.5 制冷、空调设备行业替代品威胁分析

5.1.6 制冷、空调设备行业竞争情况总结

5.2 中国制冷、空调设备行业投融资、兼并与重组状况

5.2.1 中国制冷、空调设备行业投融资、兼并与重组发展状况

5.2.2 中国制冷、空调设备行业投融资、兼并与重组动因分析

5.2.3 中国制冷、空调设备行业投融资、兼并与重组发展趋势

5.3 中国制冷、空调设备行业市场竞争格局分析

5.4 中国制冷、空调设备行业市场集中度分析

5.5 中国制冷、空调设备行业国际竞争力分析

第6章：中国制冷、空调设备产业链全景深度解析

6.1 中国制冷、空调设备产业结构属性(产业链)

6.2 中国制冷、空调设备上游行业分析

6.2.1 制冷、空调设备用钢材供应市场分析

(1)钢材产量分析

(2)钢材表观消费量分析

(3)钢材市场价格走势

6.2.2 制冷、空调设备用有色金属供应市场分析

(1)铜材市场分析

(2)铝业市场分析

6.2.3 制冷、空调设备用电子元件供应市场分析

(1)电子元器件供给情况

(2)电子元器件竞争情况

(3)电子元器件市场规模

6.2.4 制冷、空调设备用制冷压缩机市场分析

(1)市场发展现状

(2)市场供给分析

(3)未来发展对行业的影响

6.2.5 制冷、空调设备用电子膨胀阀市场分析

(1)市场发展现状

(2)市场供给及供应商

(3)未来发展对行业的影响

6.2.6 制冷、空调设备用冷凝器和蒸发器市场分析

(1)市场发展现状

(2)市场供给及供应商

(3)未来发展对行业的影响

6.3 中国制冷、空调设备行业下游应用市场需求潜力分析

6.3.1 中国制冷、空调设备行业下游应用场景分布

6.3.2 中国制冷、空调设备在冷链物流的应用需求潜力分析

(1)主要应用领域及需求特征

(2)主要应用领域的发展现状及应用情况

1)冷藏汽车

2)铁路冷藏车

3)冷藏船

(3)制冷、空调设备在冷链物流的应用潜力

6.3.3 中国制冷、空调设备在电力行业的应用需求潜力分析

(1)主要应用领域及需求特征

(2)主要应用领域的发展现状及应用情况

(3)制冷、空调设备的需求潜力

1)智能电网建设推进，形成制冷、空调设备设备新需求

2)“双碳”目标下电力结构转型，制冷、空调设备增量需求释放

6.3.4 中国制冷、空调设备在医药行业的应用需求潜力分析

(1)主要应用领域及需求特征

(2)主要应用领域的发展现状及应用情况

1)医疗机构

2)制药厂

3)医疗器械生产

(3)制冷、空调设备在医药行业的应用需求潜力

6.3.5 中国制冷、空调设备在公共以及商用建筑的应用需求潜力分析

(1)主要应用领域及需求特征

(2)主要应用领域的发展现状及应用情况

1)商业建筑

2)公共建筑

(3)制冷、空调设备在公共以及商用建筑的应用需求潜力

第7章：中国制冷、空调设备行业市场痛点及产业转型升级发展布局

7.1 中国制冷、空调设备行业经营效益分析

7.1.1 中国制冷、空调设备行业营收状况

7.1.2 中国制冷、空调设备行业利润水平

7.1.3 中国制冷、空调设备行业成本管控

7.2 中国制冷、空调设备行业商业模式分析

7.3 中国制冷、空调设备行业市场痛点分析

7.4 中国制冷、空调设备产业结构优化与转型升级发展路径

7.5 中国制冷、空调设备产业结构优化与转型升级发展布局

7.5.1 中国制冷、空调设备产业结构优化布局

7.5.2 中国制冷、空调设备产业数字化信息管理布局

7.5.3 中国制冷、空调设备产业低碳化/绿色转型布局

第8章：中国制冷、空调设备行业代表性企业案例研究

8.1 中国制冷、空调设备行业代表性企业发展布局对比

8.2 中国制冷、空调设备行业代表性企业发展布局案例(排名不分先后)

8.2.1 双良节能系统股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.2 郑州凯雪冷链股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.3 青岛海容商用冷链股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.4 银都餐饮设备股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.5 冰轮环境技术股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.6 福建雪人股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.7 三河同飞制冷股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.8 四方科技集团股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.9 浙江国祥股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

8.2.10 浙江盾安人工环境股份有限公司

(1)企业基本信息

(2)企业发展状况

(3)企业制冷、空调设备业务布局现状及产品详情

(4)企业制冷、空调设备产业链上下游布局状况

(5)企业制冷、空调设备业务布局规划及最新动态

(6)企业制冷、空调设备业务布局优劣势分析

第9章：中国制冷、空调设备行业市场前景预测及投资策略建议

9.1 中国制冷、空调设备行业SWOT分析

9.2 中国制冷、空调设备行业发展潜力评估

9.3 中国制冷、空调设备行业发展前景预测

9.4 中国制冷、空调设备行业发展趋势预判

9.5 中国制冷、空调设备行业进入壁垒

9.6 中国制冷、空调设备行业投资风险预警

9.7 中国制冷、空调设备行业投资价值评估

9.8 中国制冷、空调设备行业投资机会分析

9.9 中国制冷、空调设备行业投资策略与建议

9.10 中国制冷、空调设备行业可持续发展建议

图表目录

图表1：制冷、空调设备行业分类

图表2：《国民经济行业分类(GB/T 4754-2021年)》中制冷、空调设备行业所归属类别

图表3：本报告研究范围界定

图表4：本报告的主要数据来源及统计标准说明

图表5：制冷、空调设备行业主管部门

图表6：制冷、空调设备行业自律组织

图表7：截至2021年制冷、空调设备行业标准汇总

图表8：2020-2021年制冷、空调设备行业发展政策汇总

图表9：截至2025年制冷、空调设备行业发展目标汇总(单位：亿元、%、亿美元)

图表10：“十四五”规划对环保行业各领域的影响分析

图表11：中国“碳中和”三步走发展策略

图表12：2011-2021年中国GDP增长走势图(单位：万亿元，%)

图表13：2013-2021年中国工业增加值及增长率走势图(单位：万亿元，%)

图表14：2010-2021年中国固定资产投资(不含农户)增长速度(单位：万亿元，%)

图表15：2021年中国GDP增速预测(单位：%)

图表16：2011-2021年中国人口数量增长趋势图(单位：亿人)

图表17：2021年年末中国大陆人口数及其构成(单位：万人，%)

图表18：2011-2021年中国城镇化水平变化(单位：万人，%)

图表19：中国城市化进程所处阶段(单位：%)

图表20：2012-2021年居民人均可支配收入走势图(单位：元，%)

图表21：2014-2021年中国居民人均消费支出(单位：元)

图表22：2016-2021年中国居民消费支出结构变化情况(单位：%)

图表23：2012-2021年中国制冷、空调设备相关专利申请量变化图(单位：项)

图表24：2012-2021年中国制冷、空调设备相关专利授权量变化图(单位：项)

图表25：截至2021年我国制冷、空调设备行业技术专利申请人TOP10(单位：项)

图表26：截至2021年中国制冷、空调设备行业技术专利分布领域(单位：项)

图表27：全球制冷、空调设备行业发展历程

图表28：2020-2021年上半年日本制冷空调设备生产量(单位：台)

图表29：全球制冷、空调设备行业区域竞争格局

图表30：全球制冷、空调设备行业主要参与企业

图表31：麦克维尔制冷、空调设备产品应用案例

图表32：麦克维尔在华制造基地

图表33：麦克维尔在华销售网络

图表34：开利制冷、空调设备产品应用案例

图表35：开利在中国大事汇总

图表36：特灵在中国大事汇总

图表37：全球制冷、空调设备行业发展趋势预判

图表38：2026年制冷、空调设备行业市场市场规模预测(单位：亿美元)

图表39：中国制冷、空调设备行业发展历程

图表40：中国制冷、空调设备行业特征

图表41：2017-2021年中国制冷、空调设备进出口金额总况(单位：亿美元)

图表42：2021年中国制冷、空调设备进口产品结构(单位：万美元，%)

图表43：2021年中国制冷、空调设备进口来源国分布，按金额(单位：%)

图表44：2021年中国制冷、空调设备进口收货地分布，按金额(单位：%)

图表45：2021年中国制冷、空调设备出口产品结构(单位：万美元，%)

图表46：2021年中国制冷、空调设备出口目的国分布，按金额(单位：%)

图表47：2021年中国制冷、空调设备出口出货地分布，按金额(单位：%)

图表48：中国制冷、空调设备行业参与者类型

图表49：2013-2021年中国规模以上制冷、空调设备行业企业数量(单位：家)

图表50：中国制冷、空调设备行业企业分布

图表51：2021年中国制冷、空调设备行业代表性企业产销情况分析(单位：台套，%)

图表52：2013-2021年中国规模以上制冷、空调设备行业销售收入(单位：亿元)

图表53：2021年中国制冷、空调设备行业细分产品市场结构(单位：%)

图表54：家用冰箱与商用制冷设备的主要区别

图表55：2016-2021年中国商用制冷设备市场规模(单位：亿元，%)

图表56：2016-2021年中国工业制冷设备市场规模(单位：亿元，%)

图表57：2015-2021年中国中央空调市场规模(单位：亿元，%)

图表58：2021年中国中央空调行业主要品牌市场占有率统计情况(单位：%)

图表59：2015-2021年中国汽车空调产量(单位：万套)

图表60：2018-2021年中国汽车空调市场规模及测算(单位：亿元)

图表61：客车空调市场竞争格局

图表62：其他车型空调竞争格局

图表63：2014-2021年浙江省国民生产总值(单位：亿元，%)

图表64：2014-2021年浙江省工业增加值增速(单位：%)

图表65：2016-2021年浙江省居民人均可支配收入及消费支出情况(单位：元)

图表66：2018-2021年浙江省冷库容量变化情况(单位：万吨)

图表67：2015-2021年浙江省商服用地竣工面积(单位：万平方米)

图表68：2011-2021年浙江省汽车产量规模走势图(单位：万辆，%)

图表69：2018-2021年浙江省制冷、空调设备需求分析(单位：万平米，万吨，万辆，亿元，%)

图表70：2014-2021年上海市国民生产总值(单位：亿元，%)

图表71：2015-2021年上海市工业增加值走势图(单位：亿元，%)

图表72：2016-2021年上海市居民人均可支配收入及消费支出情况(单位：元)

图表73：2018-2021年上海市冷库容量变化情况(单位：万吨)

图表74：2015-2021年上海市商服用地竣工面积(单位：万平方米)

图表75：2014-2021年上海市汽车产量规模走势图(单位：万辆，%)

图表76：2018-2021年上海市制冷、空调设备需求分析(单位：万平米，万吨，万辆，亿元，%)

图表77：2014-2021年江苏省国民生产总值(单位：亿元，%)

图表78：2011-2021年江苏省规模以上工业增加值累计增速(单位：%)

图表79：2016-2021年江苏省居民人均可支配收入及消费支出情况(单位：元)

图表80：2018-2021年江苏省冷库容量变化情况(单位：万吨)

图表81：2015-2021年江苏省商服用地竣工面积(单位：万平方米)

图表82：2011-2021年江苏省汽车产量规模走势图(单位：万辆，%)

图表83：2018-2021年江苏省制冷、空调设备需求分析(单位：万平米，万吨，万辆，亿元，%)

图表84：2014-2021年广东省国民生产总值(单位：亿元，%)

图表85：2012-2021年广东省规模以上工业增加值情况(单位：万亿元，%)

图表86：2016-2021年广东省居民人均可支配收入及消费支出情况(单位：元)

图表87：2018-2021年东省冷库容量变化情况(单位：万吨)

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不同狗狗的优缺点分析

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（计划的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

中央空调运行原理是什么啊？写字楼中央空调应该怎么样维护？谢谢！

不同狗狗的优缺点分析

贵宾(泰迪)

优点:

智商高、不掉毛、吃得少、体味小

缺点:

戏精、爱叫、易骨折、毛发易褪色

博美

优点:

颜值高、吃得少、运动量小

缺点:

爱叫、粘人、掉毛怪、脾气差、易骨折

巴哥

优点:

脾气好、号

安静温和、运动量小

缺点:

打呼噜、

爱放屁、体味重、易得皮肤病

柴犬

优点:

独立沉稳、体味轻、爱干净

缺点:

固执、高冷、倔强、掉毛怪、撒手没

金毛

优点:

大暖男(中央空调)、智商高、服从性强

缺点:

邋遢、爱掉毛、体味重、精力旺盛/拆家

比熊

优点:

不掉毛、体味小、吃得少

缺点:

粘人易得分离焦虑、容易有泪痕、易骨折

柯基

优点:

身材可爱、热情聪明、女王最爱

缺点:

掉毛怪、玻璃胃、易胖体质、易得脊椎病

拉布拉多

优点:

性情温顺、吃得多、服从性强

缺点:

精力旺盛、吃得多、掉毛怪、爱放屁

小区的中央空调是怎么收费的

中央空调运行原理是什么啊？写字楼中央空调应该怎么样维护？谢谢！

原理；溶液吸收式制冷：稀溶液加热（集中供热；自备燃煤、燃油、燃气锅炉等）--水蒸汽--（冷却水）冷凝--冷剂水--节流U--喷淋（冷剂水）蒸发制冷、浓溶液吸收水蒸气-----稀溶液-、-、-。

在喷淋蒸发时制冷作用于冷媒水盘管制取7—14度冷媒水供末端使用。

维护：

写字楼中央空调造价

1 VRV国产品牌造价在1800000-1900000左右

2 水源热泵造价在2200000-2500000左右，如果需要生活热水回收，再此基础上加上5%左右

3 地源热泵挖洞100-150m，3.5㎡一个洞，也就是3.5*3.5的矩阵，每个井可以提供7KW的名誉换热量，要审批，主要是如果低下条件允许的话，就可以，千万不要将就，否则后期维护很难，如果有这方面的关系，可以在系统运行调试的时候申请环保补助，官方会给20%上下的财政补助，造价和水源热泵不相上下

4 水冷冷热水机组造价在1900000-2000000上下，

5 风冷冷热水机组造价在2100000-2300000上下，

因为你没提供更详细的资料

我是按照7000㎡的空调使用面积来计算的

具体问题具体分析

我的造价也很笼统

不过我个人比较推荐地源热泵

当然也是条件很理想的基础上啊

如果条件不是很理想

我觉得应该这样分析

如果你想让初投资小，后期维护费用不是你投资范围的话，那就选择4

如果你不在乎初期投资，想让后期费用降低以节省维护成本，那就选择1，但不是国产的，因为国产VRV根本称不上VRV，冬天衰减很严重，我推荐三星，日立这类二流国际品牌，至于大金那样一流品牌，造价师天文数字，我觉得也不划算

依据你所描述的资源环境，建议采用水源热泵，但要考虑整个地表水部分的深度、面积、河水的清洁度以及流动性等等。最重要的是要考虑整个换热盘管部分对原有的河道有没有其他的影响。对于VRV国产品牌，按照你的面积和用途，这也是一个选择。但VRV空调系统，从严格意义上说它不能算是真正的中央空调。而且能效比很低。它的优点是能独立控制。而地源热泵这块，由于你的空调面积相对较小，在这我建议你不要采用，因为工程造价相对比较高。没有相应的投资必要。但可以肯定的说，换热井肯定是可以挖的，华东地区深度一般在80-120米之间。由于目前国家对地下水采集这块有严格的规定，所以地源热泵系统绝大部分都是采用闭式循环系统，也就是只和地下土壤及地下水换热，而不采集地下水，这样是允许的。水冷机组+锅炉这种传统的空调形式，其实他的维护成本抛除锅炉部分，它是这几个空调系统中最低的。而风冷系统是目前写字楼中央空调的次选项，因为它的工程成本是最低的。

对于空调造价。VRV系统，大概450-550元/㎡；地表水水源热泵，约400-500元/㎡；地源热泵，地埋管部分约5500元/口井，地上部分350-450元/㎡；水冷机组与地源热泵地上部分造价差不多；风冷机组，约300-400元/㎡。

全手工制作，希望能帮到你！

写字楼中央空调怎么计费？

这种按平方收费不合理。应该用中央空调计费系统，能量型计费，根据使用能量缴费。用多少交多少，少用少交，不用不交。

溴化锂中央空调运行原理是什么

溶液吸收式制冷：稀溶液加热（集中供热；自备燃煤、燃油、燃气锅炉等）--水蒸汽--（冷却水）冷凝--冷剂水--节流U--喷淋（冷剂水）蒸发制冷、浓溶液吸收水蒸气-----稀溶液-、-、-。

在喷淋蒸发时制冷作用于冷媒水盘管制取7—14度冷媒水供末端使用。

写字楼中央空调如何配置？

根据冷量选择机组就行了。总冷负荷的工式为Q=(Qw+116.3n)*1.5(w),Qw=KA(aT)(W),其中Q=要计算总冷负荷，Qw=围护结构总冷负荷，n=室内人数。K=围护结构传热系数A=围护结构传热面积aT室内外侧空气温差。还有一个算法，直接成的数值写字楼的每平米冷负荷是90-115W。在乘以房间总面积总冷量就出来了

写字楼中央空调改造空调内机外机应该怎样安装

其实外机的匹数和内机总匹数有一个能效比，控制在这个比例范围内就可以了，当然小一些也挺好的，加上使用方法适当，可以延长机子的使用寿命。现在很多中央空调的控制器都配有遥控器和线控器，可以任选其一。中央空调的风口可以是固定的，但是可以通过控制器调节风向，达到整个空间温度的均衡。在福建可以试着了解七彩工程哦。

写字楼中央空调一般怎样收费

中央空调一般是以水为介质，将能量在用户末端和能量中心进行交换以实现集中供冷（或供热）的空气调节系统。分散使用和集中供能是中央空调区别家用空调的主要特征。中央空调虽是一个空气调节系统，但我们通常所说的中央空调主要是指能量中心的制冷主机，按能源方式可分为电制冷中央空调、热制冷中央空调和地温中央空调；按制冷工质可分为氨制冷机组、氟利昂制冷机组和溴化锂制冷机组；还可按其它方式进行不同分类。既然中央空调是集中供能和分散使用，如果分散使用的付费主体不同，就要涉及到费用分摊的问题，这将是本文要着重讨论的中央空调计费方式中央空调最简单的计费方式就是按面积分摊，它源于计划经济中集中供暖时的暖气收费，当时“用暖的人”是单位的人，暖气费用是以福利包干的形式由单位统一支付，这种不合理的收费方式并未引起人们太多关注。随着市场经济的成熟，货币分房、100%房屋产权、“单位人”向“社会人“的转变，这种简单、原始的不合理计费方式已逐步为人们所抛弃。能量“商品化”，按量收费是市场经济的基本要求。中央空调要实现按量收费，必须有相应的计量器具和计量方法，按计量方法的不同，目前中央空调的收费计量器具可分为直接计量和间接计量两种形式。直接计量形式的中央空调计量器具主要是能量表。根据能量守恒原理，中央空调对空间的热交换量与其介质中的能量变化量相等，能量表就是通过直接计量中央空调介质(冷冻水)的能量变化量来实现对中央空调的量化，其工作原理是依据物质的热交换能量计算热力学公式Q=∫cΔTV=∫c（T2-T1）qt。(能量表)由带信号输出的流量计、两只温度传感器和能量积算仪三部分组成，它通过计量中央空调介质（冷冻水）的某系统内瞬时流量、温差，由能量积算仪按时间积分计算出该系统热交换量。这种中央空调计费方式原理明确，结果直观，易于理解。由于它要计量多个参数，特别是对温差的精度要求较高，所以其生产成本较高，同时改变中央空调的系统设计和要求水质，普遍采用受到制约，主要用在分层、分区的中央空调计费上。有些热量表生产厂商将其暖气表的能量积算仪上加“取正”功能后就认为可以用在中央空调的计费上，这是一种误解。暖气和中央空调计量原理虽相同，但实际应用环境不一样：暖气是通过调节水流量来调节热交换量的,其进、回水温差在35℃左右，对流量精度要求较高而温差精度要求较低，所以热量表标准温差精度在3-95℃；中央空调未端是定流量系统，它是通过调节风速来改变热交换面积，从而达到调节热交换量之目的！因此其对流量精度要求较低而温差精度较高，因中央空调的进、回水标准温差是5℃，如果允许1℃的误差，在一个装有6台风机盘管的家庭开一台时，已不能满足计量要求。因此用于中央空调计费的能量表温差精度应在1℃以下。现在暖气热量表温差精度多在2-3℃，价格已在千元，要其达到计量中央空调的温差精度成本将更高。所以，目前以能量表来实现中央空调的计费技术虽比较成熟，但其应用成本太高而并未被商家看好和消费方接受。在中央空调直接计费因价高昂和应用不便而无法为用户所接受，又出现了一些简单、便宜的间接计费方法。比喻：电表计费，热水表计费等。电表计费就是通过电表计量用户的空调末端的用电量作为用户的空调用量依据来进行收费的；热水表计费就是通过热水表计量用户的空调末端用水量作为用户的空调用量依据来进行收费的，但这两种间接计费方法虽简单、便宜；但都不能真正反应空调“量”的实质，中央空调的要计的“量”是消耗的能量（热交换量）的多少。如按这种计费方法，中央空调系统能量中心的空调主机既使不运行或干脆没有空调主机，只要用户空调末端打开都有计费，这显然是不合情理的。中央空调计费就是将中央空调“能量”的商品化，而商品的价格取决于商品的内在的“质”和外在的“量”，而这种计费方式只计量了中央空调末端的外在的“量”，却忽略了中央空调内在的“质”，用户的空调未端使用“用电量”、“用水量”并不等于用户所消耗的“用冷量”，所以出现了不合情理的结果，也必然造成计费纠纷；因而这种中央空调计费方式被市场所淘汰也在情理之中。计时计费就是通过计量器计量用户空调末端的使用时间、同时参考空调末端能力作为用户的空调用量依据来进行收费的，相对于电表计费、热水表计费来说，根据用户的使用时间计费变得更加直观，但其仍然没的涉及到中央空调的本“质”----“用冷量”，也就是说，用户空调未端使用的“时间量”同样不等于用户所消耗的“用冷量”。因此，要合理的计费，就必须对中央空调的“质”进行定“量”。CFP系列中央空调计费系统是最新一代以风机盘管为计费对象的中央空调计量器具，它是郑州春泉暖通节能设备有限公司首创的“有效果计费”原则和“计时计费”法的结晶，包括CFP计费器、CRS485-D区域管理器、CJ-W98管理软件和CJ-2000计费主机四部分。根据物质的热交换能量计算热力学公式Q=∫cΔTV=∫c（T2-T1）qt，中央空调风机盘管的流量q基本是定值，时间t我们可以通过计时器计量，温差（T2-T1）是技术的关键点。物质的热交换有传导、对流和辐射三种方式，中央空调风机盘管的热交换主要是通过传导来实现的，不存在对流，并且辐射也可忽略不计，传导量与温差和换热面积成正比，风机盘管的换热面积又与风量v成正比。在标况（供水温度T1=7℃；回水温度T1=12℃）下，中央空调风机盘管的热交换量计算公式Q=∫cΔTV=∫c（T2-T1）qt可变为Q=∫Xvt，（v：风速系数；X：型号能力系数；t：使用时间）。根据模糊理论，我们将供水温度T1≤12℃或T≥40℃，基本能满足用户正常使用要求的情况作为有效计量收费；供水温度T1>12℃空调使用效果较差的时间作为损耗进入成本，不收取用户费用，这就是“有效果“计费原则。就如1KW的电炉，用1小时就是1度电，但其前题是电压在220V±5%范围内，这个±5%就是基本能满足用户正常使用要求的“有效果”范围，如果电压超过±5%这一范围，用户电器就没法正常工作。CFP系列中央空调计费系统不仅计量了中央空调的“量”（用户使用时间），关键在于计量的是中央空调的“质量”（有效果时间）！较好的解决了中央空调计费的合理性，确保作为商品的中央空调“用冷量”具有实用性，满足用户正常使用要求，较好的保障了用户的权益；同时其将供水温度T1>12℃或T<40℃，空调使用效果较差的时间作为损耗处理，费用计入中央空调运行成本，符合物业管理收费原则。她良好的适用性对于中央空调系统的设计、安装无任何特殊要求，较小的投资成本满足了用户的需求，已广泛应用于以风机盘管为末端的住宅楼、写字楼中。该系统具有对用户的空调进行计费、查询、欠费禁用等管理功能。CFP系列中央空调计费系统的计费误差经过系统内二次分摊后已达到中央空调计量精确度要求。2002年10月20日，CFP系列中央空调计费系统取得国家计量器具型式批准，CFP中央空调计费系统是目前唯一国家主管部门批准中央空调专用计量器具。

中央空调怎么维护中央空调维护注意事项

商务楼改造中央空调，怎么计算空调的数据

中央空调收费物价局没有给出核准价，所以一般都是物业给出一个标准，类似物业费一样。不过中央空调是按照流量来收费，这个流量是通过安装在主机的数字电表,通过集中控制系统来计算用量，最终得出每户一个月的使用费用，在部分楼盘连公摊部分都会算上的。

高档小区一般使用集中供暖供冷，不同小区收费标准和收费方式也不尽相同，冬季供暖一般使用市政供暖，按平方收费。夏季有流量监控的按照冷量收费，多用多缴费，没有监控的也会按照面积缴费，收费大概是制暖费的二点五倍左右。

扩展资料：

中央空调计费系统的运行费用在选择空调方案，制定物业收费等工作中都起到了关键的作用。通常设计研究和开发商都是简单地以楼宇在冬夏季的电量（电费）差异来计算中央空调供冷的运行费用。

中央空调运行费用包括直接能源消耗、运行维护和投资摊销三部分。通过对典型案例的分析，投资摊销占总运行费用的48%，直接能源消耗占总运行的38%，维护费用占总运行的14%。按照冷量计算，每RTH的运算费用为2.53元。

百度百科-中央空调计费

有三种方法计算：时间型、精确能量型、时间能量型

时间型中央空调计费方法

计费原理：将风机盘管的三速开关、电动二通阀的电源都接入采集器，采集器在检测到二通阀及风速信号数据上传计算机监控系统进行分析处理，将各档位状态时间累计，通过给定系数转换成基准时间，按照核定的价格，进行计费。

优点：时间参数容易计量，管理核算容易，可定时或实时对终端进行各种操作。